【知识点】企业成长战略（重点）【2018教材变动】成长战略：也称扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略（与紧缩战略相反）★包括四种战略形式：密集型成长战略、多元化战略、一体化战略、战略联盟（一）密集型成长战略（熟悉概念和形式）★定义：是指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发及渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略◆包括三种形式：市场渗透、市场开发、新产品开发1.市场渗透战略——是企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。（1）市场渗透战略的适用的范围/条件（非重点）①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率③在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势（2）实现市场渗透战略的基本途径（非重点）①增加现有产品的使用人数，主要通过转化非使用者、发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方式实现②增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现2.市场开发战略——是密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。（1）市场开发战略适用的范围/条件（非重点）①在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源④企业存在过剩生产能力⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业（2）实现市场开发战略基本途径（非重点）①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场②在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目③开拓区域外部或国外市场等3.新产品开发战略——是密集型成长战略在产品上的扩展（1）新产品开发战略适用的范围/条件（非重点）①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用②企业参与竞争的行业属于迅速发展的高新技术行业，...
