第三节目标市场战略【本节考点】【考点】市场细分【考点】目标市场【考点】市场定位（案例分析）【考点】市场细分（一）市场细分的含义（非重点）1、市场细分：是指企业通过市场调研，根据顾客对产品或服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求不同的若干个市场的过程。2、市场细分的基础：消费者需求的差异性（二）消费者市场细分的标准（重点）细分变量具体内容地理变量国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通信条件、城镇规划人口变量人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭、生命周期心理变量生活方式、个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度行为变量购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度【例题4：单选】企业按照消费者所在地理位置对消费者市场进行细分，将市场分为华东地区、华南地区、华北地区和华中地区，该企业进行市场细分的变量属于（）。A.人口变量B.地理变量C.心理变量D.行为变量【例题5：多选】下列市场细分变量中，属于行为变量的是（）A.购买动机环球网校学员专用资料第1页/共5页B.购买时机C.使用状况D.忠诚程度E.人口密度经济师密训押题购买唯一联系QQ:421722449，后续课程获取务必加Q群385351076，不然不保证资料的完整性！【考点】目标市场（一）目标市场的概念及模式选择【2018教材变动】1.目标市场：是指企业决定要进入的市场，即通过市场细分，被企业选中，并决定以企业的营销活动区满足其需求的一个或几个细分市场（非重点）2.企业选择目标市场时采用的模式（次重点）市场（顾客）产品产品/市场集中化某一顾客群/细分市场一种标准化产品产品专业化各类顾客某种产品市场专业化同一顾客群性能有区别的产品选择性专业化选择几个不同细分市场/顾客群不同性能的产品全面进入各个细分市场/所有顾客性能不同的系列产品【例题6：单选】某企业为了分散企业风险，在顾客中树立良好的形象，选择向同一顾客群体提供性能不同的产品，这种选择目标市场采用的模式属于（）。A.产品/市场集中化模式B.市场专业化模式C.选择专业化模式D.产品专业化模式（二）目标市场策略（重点，注意包括的策略类型及概念）1.无差异营销策略★定义：企业把整体市场看作一个大的目标市场，忽略消费者需求存在的不明显的微小差异，只向市场投放单一的商品，设计一种营销组合...
