第一组：庄启鑫、黄少锋、刘春平蔡炜娟、吴昭雯、陈祥霞2019.3.30www.themegallery.com01品牌简介“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。ZARA1975年设立，是Inditex集团下的品牌，是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱HighFashion。www.themegallery.com研发生产研发生产01经营模式经营模式02营销宣传营销宣传03物流配送物流配送04比较分析www.themegallery.com011、研发生产品牌特点具体表现ZARA模仿为主高效生产买手模式，重组高档品流行元素，节省研发成本；高效，从流行趋势的识别到新时装摆到店里，只需15~30天；原材料：主要购买原坯布，自动化染色布。美邦自行设计外包加工虚拟经营，全部由服装厂代加工生产，自己的设计师团队重要；新产品设计到销售至少70天。原材料：面料、辅料全部外包；缺乏必要沟通，面料供应商很少听设计师意见，制约创造力。www.themegallery.com012、经营模式品牌特点具体表现ZARA自营店自营店模式：从创新设计→市场测试→产品铺货，坚持“客户导向”；拉式供应链：信息系统强大，定期反馈销售和库存信息，大数据分析消费者偏好；转移低效益店的存货→高效益店，及时减少库存。美邦“直营+加盟”市场占有率优势明显，但直营店和加盟商区别对待，对加盟商只顾业绩指标，缺少经营指导；推式供应链，信息反馈速度慢，信息不对称，忽略“客户导向”，对市场反应慢，销售慢于生产，库存多。www.themegallery.com013、营销宣传品牌特点具体表现ZARA25-35岁收入较高的年轻人，买得起的时尚产品：定位快速时装，特别定制的PDA，实行限量供应；不做广告：通过商铺地理位置和门店形象来打造品牌，广告费用占0-0.3%；不打折：少量多款，畅销品最多2次补货，造成缺货断货假象，加强顾客的新鲜感；不外包：采购和生产抓牢，配合弹性生产灵活性。美邦16~25岁活力年轻人；22~35岁都市族群产品：市场定位不准确，产品线繁多，浪费资源；订货会和现货模式：产品缺乏定制感；广告费用开销大：代言造就销售，汽车、站牌、电视、网站、明星等广告。www.themegallery.com014、物流配送品牌特点具体表现ZARA差错低速度快差错...
