解码ZARA的“快时尚”品牌定位及其对我国服装企业的启示第四小组成员：林美满、林静丽、李文哲、严岩、杨雅婷、王逸鹏、郑玉英2目录利用4P策略分析ZARA“快时尚”品牌定位AZARA与ME&CITY服装品牌的运营模式对比BZARA对我国本土快时尚服装品牌的启示C快速、少量、多款的产品策略亲民的价格策略高效的渠道策略少广告、少折扣的促销策略1.1.快速、少量、多款的产品策略快速、少量、多款的产品策略快速：快速设计，保持与时尚同步少量：控制各种款式的数量，人为地造成“缺货”多款：通过组合开发新款式，让专卖店保持新鲜通过买手制获取市场信息，对时尚做出快速反应设定“同一款式的衣服在一家连锁店内只陈列12件”的销售原则采取自营工厂和外包生产，实现专卖店每周更新两次的目标ZARA号称“一流的品牌，二流的剪裁，三流的价格”，实现价格亲民化的原因有：设计师在设计服装时，采购专家和市场专家同步对新款产品进行定价，价格的制定参考数据库中同类产品的市场价格，由此再转化成各国的货币的价格，实现快速上架。有效的成本控制利用数据库进行产品定价①原材料成本：ZARA原材料主要是从集团内的厂家购买，40%的布料供应来自于内部，这其中又有50%的布料是未染色的，以应对市场潮流的变化，从而掌握原材料价格的主动权。②生产成本：ZARA拥有22家工厂，50％的ZARA产品由自有工厂制造的，其余产品一般外包给距离市场较近的供应商或是劳动力成本较低的亚洲供应商。采取“直营店铺”策略掌握市场控制权利用IT系统和通讯技术加快供应链周转速度选择最优化的物流配送方案IT系统各门店订购信息西班牙总部工厂货物配送中心地下传送带给产品贴上标签通知反馈欧洲市场选择空运、美洲和亚洲市场选择空运，确保两天内到货ZARA每年只花费占销售额的0.3%的资金投入到广告宣传上ZRAR每年只在季末或年末进行打折促销，折扣为7%利用特色化店铺陈列来打造“一站式购物”的品牌形象二、二、ZARAZARA与与ME&CITYME&CITY服装品牌的运营模式对服装品牌的运营模式对比比•生产周期10-15天•更加注重客户•不采取全部外包的形式•独立的物流运输部门•生产周期70天左右•重视供应链管理•依靠母品牌营销获取竞争力ZARAZARA与与ME&CITYME&CITY运营模式具体对比运营模式具体对比品牌ZARAME&CITY设计环节耗费时间：5天策略：买手模式、三位一体设计师的任务不是创新而是在艺术指导层下组合现成的成品耗费时间：至少一个月设计人员进行大量的市场考察，...
