版权：中国制浆造纸研究院有限公司（中国造纸协会生活用纸专业委员会）/《生活用纸》编辑部编辑部电话010-64778181市场与营销MarketandMarketing50《生活用纸》2023·10期卷不动的“6·18”胡一璠尹小娜宋子义今年“6•18”是3年疫情结束的首次消费大促，更适逢淘宝、京东的20周年庆，以及父亲节、端午节等诸多节日，被公认为平台最卖力的一年——“历史上最大投入的一届”“全行业投入力度最大的一回”。因此，这次“6•18”也被认为是“史上最卷”的一场盛宴。但是，与多年前大家熬夜盯购物节的数据、比拼购物节销售排名、发布战报相比，今年“6•18”简直可以用“冷清”来形容。在“6•18”结束后，几大主流电商平台对交易额也都讳莫如深：京东仅发布了一份名为“增速超预期，再创新纪录”的总结报告，淘宝天猫则是“用户、商家规模、成交3项指标全面正增长”的通报说明，而苏宁易购和拼多多等则只公布了部分成交额和订单数量。星图数据显示，5月31日20：00至6月18日24：00，全网商品交易总额为7987亿元，综合电商平台销售额为6143亿元。与去年同期相比增速仅为14.77%，这也是增速连续3年放缓的最低点。什么原因导致这种现状？从经济形势看从国务院发展研究中心发布的报告看，2023年我国经济仍然面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的“三重压力”。《2023麦肯锡中国消费者报告》中的消费趋势调研显示：人们消费选择更明智。尽管消费者的整体支出趋于保守，但他们会通过严格的取舍来维持自己的生活品质。疫情对经济的冲击导致居民收入增速放缓，消费者信心有所降低，从而抑制了居民的消费意愿，消费需求仍有待恢复。事实上，任何一种事物都不可能永无止境地野蛮增长，都有趋于平衡的时候，如果电商试图用打鸡血的百米赛跑来赢得马拉松比赛，显然不是明智之举。今年“6•18”，未尝不是回归理性的开始。从电商平台的营销策略看对许多电商平台而言，这次“6•18”承载着它们“生死攸关”的转型重任。高盛全球投资研究报告数据显示：淘宝天猫的市场份额从2019年的66%下降至2022年的44%左右，京东的市场份额稳定在20%左右，拼多多的市场份额则从10%增至18%。抖音、小红书等后起之秀，蚕食了电商的增量市场，这也给传统电商带来了前所未有的竞争压力和冲击。平台为了争取消费者，都在挥舞着价格这个“大杀器”，就连小红书都不甘示弱，喊出了“活动期间，价格全网最低”的口号。从这次折扣力度看，各平台确实拿出了对消费者的诚意，但当所有平台都在争...
