消费心理学模块3.2营销定价策略与消费心理1.知识目标理解价格的形成原理；明确价格对消费者心理的影响；了解消费者价格心理的功能与特征；理解消费者对价格调整的反应；理解消费者还价心理；了解并掌握识别价格陷阱的方法。2.能力目标能够针对消费者的价格心理进行商品价格的制订；运用心理定价的技巧与策略；能够识别并防范价格陷阱；能够根据消费者的心理反应作出价格调整策略。[学习目标]目录1认知营销定价2商品价格与消费者自我意识比拟3商品价格对消费者需求的调节4影响消费者价格心理因素分析5消费者的价格心理表现6价格调整对消费者的心理影响7价格阈限及其运用8商品的心理定价策略３.２.１认知营销定价从最狭义的角度来说，价格是对产品或服务所收取的金钱。较广义地来说，价格是指消费者用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量。1.价格３.２.１认知营销定价价格，是营销组合中惟一能产生收益的要素(其他要素均表现为成本)。合理的定价不仅可使企业顺利收回投资，达到盈利目标，而且能为企业的其他活动提供必要的资金支持。2.营销定价的基本原理３.２.２商品价格与消费者自我意识比拟商品价格对消费者心理的影响也就是所谓价格的心理功能，是指在社会生活和个性心理特征的影响下，在价格一般功能的基础上形成的并对消费者的购买行为起着引导作用的一种价格心理现象。３．２．２商品价格与消费者自我意识比拟社会地位的比拟文化修养的比拟经济地位的比拟生活情操的比拟3.2.3商品价格对消费者需求的调节商品价格对消费需求量的影响甚大，价格的高低对需求有调节作用。一般来说，在其他条件既定的情况下，消费需求量的变化与价格的变动呈相反的趋势。即价格上涨时，消费需求量减少；价格下降时，消费需求量增加。1.一般原理价格的变化引起需求量的变化在比例上不同Ep=0价格变动不会对需求量产生影响01价格的变动在比例上将引起需求量较大变化Ep=+∞价格的微小变动都将引起需求量极大的变化具体文字性说明补充内容３.２.４影响消费者价格心理的因素分析1、需求2．消费预期3．购买体验4．商店信誉5．消费者参与度具体文字性说明补充内容３.２.５消费者的价格心理表现1．习惯性心理指消费者根据以往的购买经验和对某些商品价格的反复感知，来决定是否购买的一种心理定势。2．感受性心理指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度。它表现为消费者对于通过某种形式的比较所出现的...
