“21世纪多元整合一体化”教材系列·市场营销专业高教二版广告学——理论、实务、案例、实训网络教学资源包之参考答案与提示第1章广告概述与理论【教学互动1-1】教学提示：1）在市场活动中，任何一个社会成员都可能是消费者。2）企业的生产经营不可能以社会的全体消费者作为服务对象，而是通过市场细分，为特定的消费对象生产某些产品或提供某些服务。这些特定的消费者就是企业的目标消费者。目标消费者是企业经过科学选择的部分消费者，是广告的对象，即广告讯息的接收者。3）在理论上目标消费者和实际消费者在数量和特性上等同，但在实际的市场运作中，这种情况几乎不可能发生。（1）实际消费者在特性上与目标消费者相同，但在数量上大于目标消费者这可能是由于企业的营销活动扩大了目标市场，吸引了目标市场之外的具有某些同质性的消费者。说明原本广告对象范围太小，可以适当扩大广告对象范围。（2）实际消费者在特性上与目标消费者相同，但在数量上小于目标消费者这说明广告效果还未很好地实现，尚有潜在消费者需要开发。（3）实际消费者与目标消费者出现交叉。目标消费者中，有一部分没有成为实际消费者，而实际消费者中，也有一部分不是目标消费者。说明广告对象定位不准确，应重新定位。（4）实际消费者与目标消费者之间没有联系，没有共同的特征。这说明企业在市场细分过程出现决策失误，或者是在营销活动中对消费者引导不当，应重新确定广告对象，调整广告策略。■单元训练□理论题▲客观题△选择题○单项选择1）B2）A3）D○多项选择1）BD2）ABC3）BCD△判断题1）错2）错3）错4）对▲主观题△简答题1)简述广告的特征。参考答案：广告的特征主要表现在：(1)广告必须有明确的广告主，它是广告行为的主体；(2)广告是一种带有说服性质的信息传播活动；(3))广告具有特定的信息内容；(4)广告是有偿的；(5)广告是非人员的销售推广活动。2)广告的功能有哪些？参考答案：广告的功能主要有：(1)广告的信息传播功能；(2)广告的经济功能；(3)广告的社会功能；(4)广告的心理功能；(5)广告的美学功能。3）广告的要素有哪些？参考答案：广告的要素主要包括：（1）广告主；（2）广告信息；（3）广告对象。（4）广告媒体；（5）广告费用。4）简述广告的分类。参考答案：（1）按内容可分为产品广告、服务广告、观念广告和启事广告；（2）按传播范围可分为地方性广告、区域性广告、全国性广告和国际广告；（3）按媒体可分为印刷广告、电波广告和其他媒体广告...
