第四章品类管理在视觉营销中的应用职业能力目标•专业能力卖场视觉营销通过本章的学习，学生可以了解MD、SD、MP之间的关系，熟悉品类管理的八大步骤，能够利用品类管理思维进行空间分配、商品分区，为卖场布局的量化分析奠定基础。•职业核心能力通过本章的学习，学生可以获得自我学习、信息处理、与人交流、与人合作、解决问题、革新创新等方面的能力。关键概念卖场视觉营销店铺规划品类管理商品陈列商品企划目录品类管理的基本流程1品类管理与空间分配2品类管理的商品分区3卖场视觉营销品类管理的基本流程1卖场视觉营销一、品类管理的基本概念所谓品类管理，是指消费品供应商、零售商的一种合作方式，是以品类为战略业务单元，以数据为基础进行消费者研究，进行数据化的、不断的、提高经营业绩的工作流程。所谓视觉营销，一定程度上是通过一定的技术和方法把商品展现出来，吸引顾客进店，激发购买欲望，从而产生销售业绩。二者统一于：业绩提升品类管理的基本流程1卖场视觉营销二、品类管理的流程（一）品类定义商品企划也就是MD，决定了要摆上货架陈列展示的商品；SD(Storedesign)，也就是店铺设计，它决定了商店的整体空间设计，尤其是决定了什么样的陈列道具；MP(merchandisepresentation)，也就是商品陈列，简单一点理解就是把MD规划出来的商品用合适的手法摆放到SD确定的陈列道具上。品类管理的基本流程1卖场视觉营销二、品类管理的流程（二）品类角色配饰款的价值品类管理的基本流程1卖场视觉营销二、品类管理流程（三）品类评估第一个指标是通过率：指顾客在店内主通道、辅通道及横向通道通过的比率，是卖场布局调整、商品调整的重要依据。通过率＝通过客数÷调查对象客数×100。第二个指标是停留率:指卖场中某一商品部门顾客停留的比率，是磁石商品调整、商品陈列调整、商品促销调整的重要依据。停留率=停留客数÷通过客数×100。第三个指标是购卖率:指在卖场中某一商品部门停留顾客中购买商品的比率，是商品陈列调整、关联商品调等的重要依据。品类管理的基本流程1卖场视觉营销二、品类管理流程（四）品类目标（1）让顾客容易进入，提升进店率；（2）让顾客走过每一个区域，提高通过率；（3）让顾客停留得更久，增加成交机会；（4）在顾客愉悦空间与商品展示空间之间取得平衡。品类管理的基本流程1卖场视觉营销二、品类管理流程（五）品类策略首先选出与门店策略最为匹配的商品，选出适合的商品之后，接下来就是结合策略，对所选出的商...
