管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net一个正在成长中的电脑“神话”——联想作者：AllanR.Gold,GlennLeibowitz,TonyPerkins来源：《麦肯锡高层管理论丛》2001.4主要启示：想进入中国市场的跨国企业注意了：联想之所以能宏图大展，能拥有30%以上的市场占有率，而且还在不断成长之中，正是因为它能了解并满足中国消费者的需求。在全球各地，人们想要买电脑时，首先浮现脑海的大多是世界知名大厂的品牌：IBM、康柏、戴尔等等。但在中国可不是如此。在中国最响亮的电脑品牌叫做联想电脑。如果中国以外的市场从没听说过联想，这种情况可能也不会维持太久了，因为柳传志正千方百计要让联想声名远播。联想集团的董事会主席柳传志于1984年创立了这家公司，现在已跃升为中国(与亚洲区)最大的电脑王国，营业收入高达33亿美元，并且预期三年内收入额会再翻两番。联想虽然仍由国家管控，但已在香港公开上市发行。柳先生是公开上市发行的笃信者，并开中国分配股票期权之先河。在香港接受麦肯锡公司AllanGold、GlennLeibowitz及TonyPerkins的采访中，柳先生谈及在中国创建一家市场导向企业的挑战，以及联想对于竞争激烈的高科技行业的未来展望。问：联想当初是怎幺创立的？你当初怎幺会创立这家公司？答：当时我是在中国科学院做磁记录存储的。但是我设计的科研成果往往最终是被束之高阁，没有办法变成产品。到了1984年，中国市场经济开放的成效逐渐显现，国家领导人提倡要把科研成果转化成产品，推广到市场上去。我自己非常兴奋，愿意做这工作，虽然当时许多人对这工作都无法理解。人们把当科学家看得很崇高，把经营商业看得很低下。更重要的是，我们虽然是一个国有制的公司，但一开始就用了民营的机制。我自己得到银行、到外面去筹集资金。20万人民币起家投资的金额很少，根本就不够用。国家也的确给了我很好的机会。我跟公家谈了条件，我要求有人事权，公家不能给我安排副手。另外，我有财务支配权，我内部人员的工资、奖励由我来安排，不要按国家的要求来做。过了一段时间，我就想生产自己的机器，因为我们是科技专才。但是，当时中国是个计划经济的体制，不允许我们生产机器，因为在中国，生产要有批文。政府觉得中国已经有很多任管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net务厂，何必还要核发给我们这样的公司生产电脑的批文？所以我就订了一套策略，先到海外、到香港，香港不要批文。我们在香港办起了公司，先做贸易，后又...
