管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net如何在金融危机中获胜？作者：DominicBarton,RobertoNewell,GregoryWilson来源：《麦肯锡高层管理论丛》2002.4进行战略推进的时机何在？当然是在危机当中。面对金融危机，大多数管理人员的首要战略只是如何求生。然而，那些足智多谋的管理人员却意识到，在这一风云变幻之时，金融和竞争形势瞬息万变，可能正是进行重大战略推进的理想时刻。可口可乐公司的首席执行官道格拉斯·达夫特（DouglasDaft）就有这种感觉。1997年，身为公司亚洲业务的负责人，他目睹金融风暴席卷亚洲众多地区，资本投资变幻莫测货币贬值愈演愈烈。在这恐慌漫延之时，达夫特召集手下管理人员举行了一系列研讨会，探讨可口可乐如何把握新的成长机会，经受冲击奋发图强。遥想二战末期，该公司正是在百废待兴的西欧发现新的机会，实现了在国际市场上的一次最大突破。达夫特将目光投向收购机会，据他估算，这种机会将在混乱之中被释放出来。此后数年，可口可乐在韩国收购一家罐装厂，取得了面向当地夫妻零售店的更好渠道，而且在中国、日本和马来西亚也获得了更好的渠道。公司抛弃了以国别定市场的做法，而采用更地区化的战略视角，收购了几家当地品牌的咖啡和茶饮料公司。可口可乐还通过整合并重新讨论铝罐、咖啡、聚脂瓶（PET）和糖的采购交易，对采购业务进行了改进。并不只是国外跨国公司能够利用新兴市场的混乱局势。亚洲危机爆发之初，韩国的住宅与商业银行(H&CB)还是一家由政府控制的中等规模金融机构，主要从事按揭贷款业务。该行业绩平平，市值仅有2.5亿美元。然而，它的首席执行官金正泰大胆而有魄力，他利用员工在危机时更愿意接受变革这一有利形势,调整组织、战略和业绩文化，对公司进行改造。当时，有关合并的法规也被修改，为2001年住宅与商业银行同国民银行的合并打开了大门。合并前夕，住宅与商业银行的市值已经达到21亿美元，并成为首家在纽约证交所发行美国预托证券（ADR）的韩国银行。再看看Roust的例子，该公司利用俄罗斯1998年的金融危机实现转型，在3年内从一家专门经营高档品牌酒的消费品分销商发展成为一家控股公司，旗下拥有一家从零起步达到领先地位的银行。这一转型需要勇气，但Roust的首席执行官RoustamTariko却捕捉到一个机会：该国众多银行倒闭，留下了可以廉价获得的重要设施和人才。这样一来就只缺资金了，幸运的是Roust不缺资金。在6个月内，Tariko制定出一份切实的商业计划，并按照该计...
