本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。2004/08波托菲诺·独立别墅项目形象定位及营销策略总纲谨呈：深圳华侨城房地产有限公司本报告是严格保密的。本报告结构�设定目标�提出问题�解答问题二、与谁竞争？二、与谁竞争？五、报告回顾五、报告回顾三、凭何竞争？三、凭何竞争？四、怎么竞争？四、怎么竞争？一、目标设定一、目标设定本报告是严格保密的。第一部分�利润最大化�促进华侨城地产品牌全国影响力�目标仅仅限制在23套别墅吗？�是不是应该全面考虑波托菲诺整体，特别是该区域后续五十套别墅的整体营销推广？�共70套，按1200万/套，3年计算，共8-9亿，每年3亿2370BTFN世联地产对本项目目标的理解本报告是严格保密的。第二部分�提出第一个问题并解答�宏观政策对我们的目标有何影响？�我们的竞争对手是谁？二、与谁竞争？二、与谁竞争？竞争范围扫描竞争范围扫描别墅产品解析别墅产品解析宏观市场分析宏观市场分析锁定竞争对手锁定竞争对手本报告是严格保密的。首先对别墅产品简单解析首先对别墅产品简单解析本报告是严格保密的。产品界定�依据市场经验，一般而言别墅项目的产品组合会由表中三个类型产品中的两种和三种组成2-32-42-5层数底层有1-2个私家车位1-2个私家车位1-3个私家车位车位楼上、楼下纵向划分为2-3户，横向多为几个单位相连为一栋建筑，形式为4-6层的小高层约200左右类TH花园洋房有天有地，有自家院落，几个单位相连为一栋建筑约200-500联排别墅Townhouse有天有地，有私家院落，不与其他建筑相接约200-1000——别墅基本特征面积（平方米）别名名称别墅边缘产品独栋别墅别墅产品解析本报告是严格保密的。�通过全国别墅市场研究，从性质/形象上，可以将别墅模式细分为城区别墅、景区别墅、郊区别墅、别墅式住宅�从客户上来说，景区别墅和城区别墅，客户层次较高景观强景观弱交通弱�生活便利�注重享受�注重事业�有钱没闲�休闲度假�心情释放�崇尚自然�有钱有闲�追求形式�品质低档�生活不便�小富阶层�生活讲究品位�事业初步成功�区域价值较低�中产阶级景区别墅景区别墅城区别墅城区别墅郊区别墅郊区别墅别墅式住宅别墅式住宅交通强别墅模式结构—性质别墅产品解析本报告是严格保密的。★★★★★★★★★★★★★★★商务★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★本项目★★★★★★★★★★★位置★★★★★★★★★★★度假第二居所★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★...
