至简･价值･创新SAP时尚行业数字化转型解决方案白皮书©2016SAP股份有限公司或其关联公司版权所有，保留所有权利。©2016SAP股份有限公司或其关联公司版权所有，保留所有权利。消费者的行为改变消费者的行为改变已经不仅仅从移动化，年轻化来简单描述。事实是，在过去的十多年中，中国消费者的消费水平持续提升，并出现前所未有的分化，创造出更多的细分市场需求。同时，随着80、90后逐渐成为消费主力，个性化成为主要需求。例如，从消费水平看，传统的三线到六线市场的消费诉求被迅速拉升，原先对于着装无过多要求的群体，开始从低价到寻找高质量的商品，直接影响是以中低端市场为目标的本土快时尚企业迅速成长。而另一方面，一线城市的消费者开始大量海外出行，本地奢侈品的市场受到了明显的冲击。由于社交普及化与内容高频化，消费者也越来越坚持自己的消费观念，并且由于受到广泛接触点的影响，切换迅速。品牌营销的主导力逐渐减弱，消费者的地位已经彻底反转，不再仅仅是接受，而是寻求。渠道模式的构成改变中国的时尚企业与国外一样面临渠道模式的重新思考。不可否认，历史上通过品牌号召力，招募优质代理加盟商方式，快速建立销售渠道，获得了立竿见影的效果。但时至今日，随着持续合作的高水准加盟商减少，以及多层级的销售渠道带来对终端消费者的难以把握，种种弊端开始逐步显现出来。有的企业开始质疑与加盟代理商的合作模式，甚至发生了不少纷争，同时越来越多的企业开始寻求直达消费者的管理方式，例如直营和代理直营模式的探讨。可以预见，未来时尚企业采用混合渠道模式将越来越普遍。但这对于企业的管理能力提出了更急迫的要求，更高的企划水平、更周密的商品规划、更先进的零售门店运营能力，将构成混合渠道下的核心竞争力。如果没有精良的零售管理水平，超越加盟管理的能力，仅是简单模仿，无异于邯郸学步，削足适履。集团企业的管理模式改变多品牌，多地区，全球化，是企业管理模式的主要课题。企业在一个细分品牌无法提供足够的市场空间情况下，开始寻求多品牌战略以对接不同的消费市场。而区域化意味着更加满足本地需求，并能够及时获得总部的快速支持。另外，随着国内资本市场的充足储备，全球化战略又被重提，中国企业走向全球的战略下也开始成为热点话题。资本的力量让企业看到收购与兼并带来外延式增长的潜力，企业越来越有信心在这个领域展现野心。随着企业集团管理模式的改变，企业对于财务的认识不再仅仅停留在财务核算...
