德隆国际战略投资有限公司战略采购方法培训二零零三年二月二十四日A.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第2页©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003Allrightsreserved今日议程�科尔尼公司战略采购“七步论”概述�第一步：建立采购类别�第二步：建立供应商名单�第三步：制定采购策略�第四步：选择实施路线�第五步：选择供应商�第六步：与供应商进行运营整合�第七步：不断进行供应市场基准比较A.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第3页©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003Allrightsreserved战略采购概述A.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第4页©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003Allrightsreserved定义与原则•确定供应商与本企业合作关系的整体价值•根据对供应市场与供应商业务动态的深刻了解来发展出解决方案•采用不同的购买策略来调整与供应商的关系•对组织结构作出必要的改变，使得本企业的采购人员与供应商能不断改进供求关系原则透过严谨而系统性的工作程序，在維持/改善品质、服务与技术之水平的同时减少外购物资、物品与服务的整体成本战略采购A.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第5页©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003Allrightsreserved科尔尼公司的战略采购“七步论”1.建立采购类别3.制定采购策略2.建立供应商名单4.选择实施路径5.选择供应商6.与供应商进行运营整合7.不断进行供应市场基准比较方法应用运用此方法以满足企业的业务与运营需求•将工作方法、工具与经驗介绍給企业的采购小组•战略采购并非总是一成不变，而是一个需要灵活运用和不断改进的工作A.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第6页©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003Allrightsreserved第一步:建立采购类别JFMAMJJASOND单位高可能低•适用的数量/时间跨度•产品/服务范围•假设•契约JFMAMJJASOND单位实际供应商A200单位第2厂供应商B10,000单位第1厂100单位2000单位地点与供应商采购数量定价•品质•供货•附加价值•直径:10公分•长度:20公分•材料—銅芯—塑模规格对采购类别进行深入的研究采购量预估供应商表现A.T.Kearney/StrategicSourcingTraining第7页©CopyrightA.T.KearneyLtd.2003Allrightsreserved完整的供应市场分析亦需要在第一步时执行，以评估本企业的购买力•目前有哪些力量在运作?•哪些因素最能影响到供应商的竞争力?•供应市场上成功的竞争者的情況为何?•本企业如何从供应市场动态获益?市场新加入者替代者供应商客户供应市场竞争态势需发展...
