发展商：北京广华轩房地产开发有限责任公司提案：Flamingo红鹤广告日期：2004年2月24日【UHN二期整合策略暨行动计划】“为人民行动”2目录ContentsPART1—分析Analysis一、推广瓶颈CommunicationBottleneck二、客群界定ConsumerInsightPART2—策略Strategies一、品牌远景BrandTarget二、策略源起StrategiesOriginate三、策略核心StrategiesCore四、策略构成StrategiesConstitute3PART3—创意Idea一、新案名NewItemName二、LOGOLogo三、广告层面Advertising四、品牌形象BrandImage五、广告形象CreativityPART4—战术Tactics一、推广计划StrategiesPlan二、推广攻势整合IMC三、费用估算及销售态势Devotionandoutput目录Contents4PART1分析Analysis[对于市场环境与客群的再次强调]5一、推广瓶颈CommunicationBottleneck（1）市场印象疲惫本项目自2002年面市以来，经过较长的推广期，市场印象趋于疲惫，且渐渐固化于一些外在的特点上。即使是业内人士，对项目的内在品质和现状恐怕也知之甚少，市场的关注度很难被维持在一个较高的水平上。6（2）市场竞争激烈04年项目周边市场竞争日趋激烈，凤凰城二期、远洋新干线、时•间等高端项目相继面市，反衬出本项目与高档项目的差距。远洋新干线凤凰城二期时•间7远洋新干线售楼处8远洋新干线公共空间9远洋新干线户内空间10另外，抛却各项目产品层面和推广层面的差别，以上几个项目，特别是凤凰城二期和远洋新干线仅凭一新（新项目）一老（品牌开发商）两大优势就足以吸引市场极大的关注，我们更需要异军突起，轻装迎战。11（3）项目神形不一与项目前沿气质最为吻合的现阶段是建筑本身（包括售楼处的外在观感和内部空间设计），其它本该与气质高度统一的诸如卖场包装、样板间装修、现楼示范部分装饰等部分，实际上起到了减分的效果，使项目神形不一，换句话说，现场对客户的锁定能力差。12现状之售楼处外部：13现状之售楼处外部：14现状之楼内空间：15现状之楼内空间：16现状之楼内空间：17现状之售楼处内部：18现状之售楼处内部：19现状之售楼处内部：20现状之售楼处内部：21现状之售楼处内部：22现状之售楼处内部：23现状之售楼处内部：24现状之售楼处内部：25现状之售楼处内部：26现状之售楼处内部：27现状之售楼处内部：注：售楼处整改计划草案请见附件28由此可见，我们要重点解决两大问题——A.首先要对现场彻底进行整改，真正强化现场锁定能力，帮助说服。B.其次在推广上要重新引发社会广泛关注，包括业...
