凯德·视界市场竞争及传播策略2007-6-13今天来不是比稿或竞标。所以今天不是来展示一种可能。今天不作秀稿！今天不空谈概念！“条条大道通罗马。”但我们要找的是最直的那一条。直面当前的品牌挑战，寻找最有效的解决之道！挑战1.凯德品牌如何落地？（稍后谈）挑战2.12000元，谁来买单？策略上，我们理性的思考……分别从“区域”和“产品类别”两类竞争市场上寻找更有利于突破的方向思考方向一：区域突围寻找拱墅区现有购买人群对本项目的决策支持区域现有购房者的需求（我们的一些功课）人群特征老杭州人,44.4%新杭州人,38.9%浙江省内其他地方（除杭州外）人,11.1%省外人,5.6%高中/技校/中专,27.8%大专/大学非本科,38.9%大学本科,27.8%硕士生及以上,5.6%11.1%50.0%11.1%11.1%5.6%5.6%5.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%25岁以下25-2930-34岁35-39岁40-44岁45-49岁55岁及以上新杭州人和老杭州人的比例相当，分别为38.9%和44.4%；购买主体的学历主要集中在高中、大专和大学本科。年龄主要集中在25-29岁。52.9%23.5%5.9%5.9%5.9%5.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%单身独居、情侣同住、夫妻两人同住（无子女）夫妻与父母同住（无子女）夫妻与小学以下小孩两代人同住夫妻与初中以上小孩两代人同住夫妻与父母及小孩三代人同住老年夫妻与子女及孙子辈同住11.8%35.3%23.5%11.8%5.9%11.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%3-6万元6-10万元10-15万元15万元-20万元20万元-25万元25万元-30万元目前单身独居、情侣同住和夫妻两人同住无子女的青年之家比例最高，达到52.8%；其次是无子女夫妻与父母同住的比例，达到23.5%。年收入主要集中在6-15万，其中年收入6-10万的比例最高，达到35%。（不愿露富的心态、家境殷实，此数据明显保守）人群特征31.3%25.0%6.3%6.3%6.3%6.3%6.3%6.3%6.3%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%自己准备结婚为了拥有自己的房子子女长大了接配偶或者小孩来杭州安居为了让小孩有更好的生活条件目前的居住环境，包括小区和周边环境差为了让老人就医更便利为了等以后升值现在钱存在银行利息太低，还不如买房购房原因为了拥有自己的房子和为了准备结婚而购房的比例高达56%。目标客群首次置业特征明显。5.6%5.6%11.1%5.6%16.7%11.1%27.8%16.7%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%50平米6070758090100120平米面积需求偏小，90平米以下的需求比例达到56%；90平米以上的需求集中在100平米和120平米，各占27.8%和16.7%...
