电商营销那些事雕爷201107淘宝前十美容热卖店铺，我们占两席简单介绍一下AFU阿芙第一部分：营销理论商业企业唯一的目标是创造顾客。它有且只有两个基本职能：营销和创新。营销和创新产生成果，其他都是成本。——彼得·德鲁克第一部分：营销理论1960年，啰嗦·瑞夫斯（RosserReeves）在《实效的广告》（RealityinAdvertising）这本后来被翻译成28种语言的畅销书中，提出“USP理论”。每则广告都必须向顾客提出同一个主张。（告诉顾客，“买我，你将得到的什么好处。”）这个主张必须是竞争对手不能、或不曾提出过的；这个主张必须有足够的促销力度，能够打动顾客，让顾客产生购买行动；第一部分：营销理论第一部分：营销理论品牌认知由理性和感性组成。随着产品同质化，消费者对品牌的理性选择减弱；人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益；任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资；瑞夫斯的“担儿挑”，大胃·奥格威（DavidOgilvy）不堪丈母娘冷眼，随后推出“品牌形象”理论，也有三要素：第一部分：营销理论抢占先位。最佳的定位是品牌即品类。（可乐，施乐）；或找到品类里的最佳地段，拿到消费者头脑中的“房产证”。（飘柔等于柔顺，海飞丝等于去屑）；小心别弄成“负品牌”，例如现代汽车。关联定位。（七喜是“非可乐”；百度更懂中文；巴黎水是“水中香槟”。）为竞争对手重新定位。（百事可乐，宝马汽车，MOTO应该把iPhone定位成女性手机）瑞夫斯的门徒，里斯和特劳特二位，最终推出更长青的理论：“定位”第一部分：营销理论1,劈开脑海；2,重复记忆；3,品牌升华；其中，劈开脑海是关键，绝大部分品牌，其实根本走不到第三阶段。第一阶段就翘掉了。对于品牌进入消费者脑海，是分三个阶段的：第一部分：营销理论其实，不是所有企业都需要做狭义的“品牌”的。因为企业分两种：频繁交易型；（海飞丝，麦当劳，可口可乐，iPhone手机……）复杂系统型。（波音，甲骨文，GE核电站，摩根斯坦利，普华永道，以及给iPhone做配件的无数企业……变种的“穿越型”（英特尔，利乐，以及：神经病型更特殊的微软、中移动……）最后，还要注意，行业是否需要面对“颠覆性变革”。（可口可乐和微软的区别）第一部分：营销理论企业的竞争取决于：先要理解“行业本质”，才能找到自身的“价值主张”，然后能“创造顾客”，最后围绕着“价值主张”，打造出独特的“核心竞争链”。题外话：淘宝更适合创造顾客。京东...
