-1-敬请参阅最后一页特别声明本报告的主要看点：1.对Ucloud的差异化竞争优势及未来成长进行分析，并结合企业成长周期及行业特性进行估值唐川分析师SAC执业编号：S1130517110001tangchuan＠gjzq.com.cn罗露联系人luolu＠gjzq.com.cn科创板计算机研究：Ucloud—巨头间起舞，差异化竞争是破局关键基本结论巨头围攻下快速成长，技术及产品化能力趋向成熟。Ucloud是国内领先的第三方云计算厂商，成立后仅用5年时间便实现扭亏为盈。从财务指标看，2018年公司实现营业收入11.87亿，同比增长41.39%；经营现金流达4.46亿元，同比增长130.77%；利润尚未进入大规模释放期。从客户粘性看，2018年客户ARPU值提升至9.18万元，同比增长25.93%；客户留存率首次突破90%，印证公司技术及产品化能力走向成熟。营收结构方面，公司自游戏领域起家，随后拓展互联网及传统行业，营收结构走向多元。我们认为，伴随我国云计算发展由Cloud1.0向2.0过渡，传统企业上云将成为公司未来成长的主要推动力，预计2021年传统行业营收占比超过30%。中立、内资、贴近需求，差异化定位是破局关键。我们认为，公司在国内云计算市场具备较为显著的差异化竞争优势：1）中立—国内份额前十厂商中唯一创业企业，坚持不做上层应用，不碰客户业务的经营战略。2）内资属性—更易获取党政军客户青睐，中移动入股后有望获得更多资源支持和协同效应。3）贴近需求—国内首家以直销模式切入市场的云计算公司，2018年公司销售人数占比超过27%。直销模式能够更深入沟通客户需求，提供主动服务，同时将各垂直领域的项目及解决方案经验迅速沉淀迭代。我国云计算市场竞争格局尚未稳定，华为、浪潮、微软等正加速追赶，巨头挤压下公司市场份额存在一定下滑风险；但我们仍看好公司凭借差异化定位在细分市场中占据相对优势，长期看未来份额有望稳定在3~4%，排名稳定在8-10名。初创期向成长期过渡，EV/EBITDA及PCF估值适用性高，预计合理市值160-200亿。我们结合企业成长的生命周期及行业特性对Ucloud进行估值。从生命周期看，公司客户ARPU值及留存率稳健提升，利润实现扭亏为盈，正逐渐由初创期向成长期过渡。从行业特性看，Iaas厂商重资产、研发投入的特性，每年大量的折旧摊销会掩盖利润，EBITDA及经营现金流更能反映公司经营实际。我们认为，Ucloud是国内首家上市的全内资公有云厂商，初登科创板能够享受较高溢价。综合EV/EBITDA及PCF两种方法，给予2019年35倍EV/EBITDA及28倍PCF，认为公司合理市值...
