浅析H&M公司成功营销策略叶兆摘要:近几年随着全球服装行业的迅猛开展,涌现出一局部市场反响极为热烈的服装品牌。瑞典的H&M;公司现已成为全球最为成功的服装零售品牌之一,这家公司的成功得益于其独特营销策略的运用。本文旨在总结归纳这家企业最为成功的营销策略,为中国服装零售企业提供一些可借鉴的经验。关键词:H&M;营销策略中图分类号:F713.50文献标识码:A文章编号:1008-4428(2022)12-43-02瑞典H&M;公司,全称Hennes&Mamitz,由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在全世界范围内的34个国家拥有1800多个专卖店销售服装与化装品。德国是其最大的市场,其次为瑞典和英国。2022年,H&M;公司进军中国市场,在购置力强大的上海及香港地区分别成立了三家专卖店。H&M;每年销售货品超过5亿件,已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。2022年的营业额为104,041百万瑞典克朗。H&M;的商业理念是以最优价格,提供时尚及品质从而为顾客创造无可比拟的价值。对于H&M;来说,品质的含意不仅仅是保证产品符合或超越顾客的期望,还意味着产品必须是在良好的生产条件下生产,以及顾客必须满意公司的整体运作情况。为企业的经营活动对人类及环境造成的影响而承担责任。企业的增长目标是每年增加10%至15%门店,同时提高现有门店的销量。增长所需费用完全来自公司自身的资金,重点将放在继续提高品质和利润率上。H&M;在2022年度世界品牌500强排行榜中名列第一百零一位。这家跨国服装巨头能够在如此短的时间内在国际市场上取得成功,主要归功于他们独特的营销策略。一、目标市场H&M;将目标消费群体锁定在15-30岁的年青人身上。这类群体具备对时尚的高度敏感度并有一定的消费能力。但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。企业频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。H&M;的市场进入策略极为谨慎,在决定进入新市场前,会对该市场的潜力进行评估,分析人口结构、购置力、经济增长、根底设施和潜在风险等众多因素。二、产品策略H&M;的产品系列多元化策略可以让顾客找到属于自己的个人风格。从产品的类型上来看,有女装系列、男装系列、童装系列、Divided系列、Denim系列以及化装品系列。这些丰富的产品系列极大地满足了目标市场上广阔消费者不同的品味和款式需求。这些产品系列均由内部集中创作和规划。在这一过程中,了解顾客的需求极其重要,务求做出适宜的构思,然后创作吸引顾客购置新产品。公司的设计师、打板师和采购人员需要对下一季时装...
