技术效劳合同的市场分析【技术效劳合同的市场分析】技术效劳工程内部定价程序的第一步，是根据技术效劳工程的特点，进行有针对性的市场分析。企业应积极搜集与该技术效劳工程有关的市场资料，包括相关本钱、用户的价格敏感性、竞争者的行为等，通过调查、分析、评估，确定该技术效劳工程目标市场的价格预期和需求价格弹性等。着重介绍技术效劳工程的独特性，了解目标市场对该工程的感知和需求状况，将非常有助于技术效劳工程价格确实定。所谓需求价格弹性，是指某商品的需求量(对企业来说是销售量)变动率与其价格变动率的比值，它反映了商品需求量对其价格变动反响的灵敏程度。需求价格弹性的弹性系数=需求量变动的比率÷价格变动的比率当弹性系数1时，那么称需求富有弹性，此时，商品价格变动幅度小，需求量变动幅度大。技术效劳的对象是特殊的目标市场，其需求价格弹性的弹性系数普遍小于1，市场不会因为技术效劳的价格偏低而膨胀，因此，技术效劳工程的宜采用高定价，用高定价给企业带来高利润。定价目标技术效劳合同--定价目标完成技术效劳工程市场分析后，接下来就是要明确技术效劳企业在该目标市场中的定位以及技术效劳工程的定价目标。所谓定价目标，是指企业商品价格实现后应到达的目标，定价目标应该和企业的经营战略目标相一致，并为经营战略目标效劳。定价目标是企业制定价格的始点和终点，不同的定价目标，会导致企业制定不同的商品价格。虽然不同的企业、不同的技术效劳内容、不同的技术效劳市场，其定价目标名称各不相同，但就其实质我们仍可以将其概括地分为利润目标、市场占有率目标和信誉目标三大类。其中，利润目标是根本，市场占有率目标是企业实现短期利润的表现形式，信誉目标是企业实现长期利润的表现形式。一般情况下，企业的定价目标不是单一的，而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关注市场变化，及时调整定价目标，以保证企业经营战略目标的实现。定价策略确定了技术效劳工程定价目标后，如何获取利润，就要依靠定价策略了。由于技术效劳存在法律上的垄断(专利权)或事实上的垄断(保密)，所以技术效劳兼具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撤脂定价策略。撤脂定价策略是指企业将技术效劳的价格定得比较高，以高价进入市场，以期在短期内获得最大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样，故称撇脂策略。它非常适用撇脂策略于细分市场中有专利保护...
