MONTHLYBLOCKBUSTER93本期重磅前经销商的大环境是：互联网革命接近尾声，供应链革命大幕已经拉开。那么，到底是声称要干掉经销商的互联网对经销商的影响大，还是要绕过经销商的供应链革命对经销商的影响大？经销商的天花板以县市为基本单元的经销商体系，自2000年形成至今已经基本定型，大致有5种类型。仓配经销商：厂家订单+经销商仓配；品牌经销商：大牌带货+小牌赢利；品类经销商：建立品牌矩阵，做透一个品类；渠道经销商：专做一个或几个特定渠道；平台经销商：全品项，一站式供货。5种类型的经销商未来的出路以及发展的天花板同样已经定型。仓配经销商：高替代，无独立性，依附于厂家。不是独立经销商，完成厂家在渠道的特定融资和仓配职能。品牌经销商：小区域代理，发展规模受限。大品牌增长空间小，小品牌可能消失。品类经销商：只有长尾品类才适合，如休闲食品、调味品、冻品等。未来受硬折扣店影响较大。渠道经销商：经营渠道单一，非完整的目文|刘春雄经销商跨越式增长的新出路：平台经销商经销商要实现跨越式增长，只有找到突破天花板的模式，小幅增长无法抵消经营成本的快速增加。93本期重磅经销商要实现跨越式增长，只有找到突破天花板的模式，小幅增长无法抵消经营成本的快速增加。专家视角视听杂志订阅让行动者思考让思考者行动94本期重磅经销商。平台经销商：全品项，全品牌，一站式，区域寡头。未来空间无限，而且可以跨区域发展。除极少数特别优秀的经销商外，品牌经销商的天花板已经很清晰：县级品牌经销商为5000万元，地市级品牌经销商为1亿元；省会品牌经销商为３亿元。品类经销商天花板稍高。经销商要实现跨越式增长，只有找到突破天花板的模式。否则，小幅增长无法抵消经营成本的快速增加。供应链革命，绕过经销商如果经销商对供应链革命无感的话，讲一个话题就直观了：零食硬折扣店。今年，零食硬折扣店快速发展，对经销商、商超、批发市场影响极大，零食硬折扣店把渠道赢利能力最强的休闲食品这个大品类拿走了，对经销商营收影响极大，对其利润影响更大。有些经销商的品类组合赢利模式就缺了一大项。有经销商说，零食硬折扣店对自己的营收影响已达20%—30%。目前，供应链革命表现为三大现象：自有品牌、硬折扣店、BC类店连锁化。如果加上平台经销商，就是四大现象。自有品牌目前呈爆发趋势。欧洲自有品牌占零售份额的38%。中国大型商超在做独立自有品牌，中小型商超成立了自有品牌联盟（如蚂蚁商联）。有些经销商也在做...
