注册会计师-公司战略与风险管理第1页第30讲按产业特性配置资源、本土企业的战略选择概述【知识点】新兴市场的企业战略★★★新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。在这里我们着重阐述在全球化竞争中，新兴市场中本土企业的战略选择。（一）按产业特性配置资源1.认识不同产业面临的不同压力2.评估企业自身的优势资源新兴市场中的大部分本土企业拥有一些资源，这些资源使其在本土市场上具有竞争优势。例如，本土的销售网络、与政府官员有着长期紧密的交往、具有符合当地消费者偏好的特色产品。不仅如此，本土企业的某些优势还可能成为向其他市场扩张的利刃。例如，本国廉价的原材料。（二）本土企业的战略选择1.“防御者”。如果企业面临的全球化压力较小，而其拥有的优势资源只适合于本国市场，那就需要集中力量保护已有的市场份额不被跨国竞争对手侵占。战略定位是利用国内市场的优势防卫。2.“扩张者”。如果企业面临的全球化压力不大，而其自身的优势资源又可以被移植到海外，那么企业就可以将本土市场的成功经验推广到若干国外的市场。其战略定位是将企业的经验转移到周边市场。3.“躲闪者”。如果全球化压力大，企业就会面临更大的挑战。如果企业优势资源只能在本土发挥作用，企业就必须围绕仍有价值的本土资源，对其价值链的某些环节进行重组，以躲避外来竞争对手的冲旭晟出品必属精品扫描上面二维码加微信领取资料考前精准押题微信：1240392823注册会计师-公司战略与风险管理第2页击，从而保持企业的独立性。其战略定位是通过转向新业务或缝隙市场避开竞争。4.“抗衡者”。如果全球化压力大，而企业优势资源可以转移到其他市场，企业有可能与发达国家跨国公司在全球范围内展开正面竞争。其战略定位是通过全球竞争发动进攻。（三）“防御者”的战略：利用本土优势进行防御（1）把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户。（2）频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。（3）加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：（1）不要试图赢得所有顾客。（2）不要一味模仿跨国竞争对手的战略。（四）“扩张者”战略：向海外延伸本土优势不仅可以增加企业收入，还能促进规模经济，同时也能获得颇有价值的国际化经营经验。在向海外延伸本土优势时应当注意寻找在消费者偏好、地缘关系、分销渠道或政府管制方面与本国市场相类似的市场，来最有...
