第七章市场营销组合策略第七章市场营销组合策略7.17.1市场营销因素组合市场营销因素组合7.27.2市场营销因素组合的特点、意义、约市场营销因素组合的特点、意义、约束条件束条件7.34P7.34P理论的变革理论的变革第一节市场营销因素组合第一节市场营销因素组合一、市场营销组合理论：一、市场营销组合理论：市场营销组合，是指企业针对目市场营销组合，是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。佳的经济效益。针对不同的内外环境，把各种市场手段，针对不同的内外环境，把各种市场手段，包括产品设计、定价、分销路线、人员推包括产品设计、定价、分销路线、人员推销、广告和其他促进销售的手段，进行最销、广告和其他促进销售的手段，进行最佳的组合，使它们互相配合起来，综合地佳的组合，使它们互相配合起来，综合地发生作用。发生作用。二、市场营销组合基本架构：二、市场营销组合基本架构：4P’s产品(product)分销地点(place)促销(promotion)价格(price)（一）产品（（一）产品（ProductProduct））指做出与企业指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策向市场提供的产品有关的策划与决策（二）价格（（二）价格（PricingPricing））主要指企业如主要指企业如何估量顾客的需求与分析成本，以便选定一何估量顾客的需求与分析成本，以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格种吸引顾客、实现市场营销组合的价格（三）分销渠道（（三）分销渠道（PlacingPlacing））主要指企主要指企业如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的业如何选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径最佳途径。。（四）促销（（四）促销（PromotionPromotion））主要指企业主要指企业利用信息传播手段传递“合适的产品在适当利用信息传播手段传递“合适的产品在适当的时候以适当的价格出售”的信息。的时候以适当的价格出售”的信息。动态环境中，上述四个基本因素互相依动态环境中，上述四个基本因素互相依存，处于同等地位。在企业的实践活动存，处于同等地位。在企业的实践活动中，只有它们围绕目标市场的消费者需中，只有它们围绕目标市场的消费者需求互相结合形成一个统一的整体才是有求互相结合形成一个统一的整体才是有意义的...
