6.6价格条款•在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外开展业务时必须面临的问题。（一）进出口商品的作价原则与方法1．进出口商品的作价原则在平等互利的前提下，参照国际市场价格水平，结合国别与地区政策，根据购销意图，制定适当的价格。在制定进出口商品价格时，还应适当考虑下列因素：（1）商品质量的优劣；（2）成交数量的大小；（3）运输距离的远近；（4）交货条件的不同；（5）季节性需求的变化；（6）货款的支付条件与外汇汇率变动的风险；（7）交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等。（一）进出口商品的作价原则与方法2．进出口商品的作价方法（1）固定价格；（2）暂不固定价格；（3）部分固定价格，部分暂不定价；（4）暂定价格；（5）滑动价格。（二）成本核算1．出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。2．出口商品换汇成本出口商品换汇成是用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单位外币。3．出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。（三）佣金与折扣1．佣金(commission)（1）佣金的含义和表示方法佣金是指卖方或买方付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。凡价格中含有佣金的叫含佣价。佣金有明佣、暗佣两种。（2）佣金的计算方法佣金一般是按交易金额的百分比计算，也可按成本的数量来计算。（3）佣金的支付方法一是由中间代理商直接从货价中扣除；另一种是由卖方收到货款后按双方约定的佣金比率，另行支付给中间商。（三）佣金与折扣2．折扣(discount)（1）折扣的含义和表示方法折扣是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。（2）折扣的计算方法折扣一般按成交额或发票金额来计算。（3）折扣的支付方法折扣是由买方在付款时预先扣除。（四）常用价格换算1．净价与含佣价的换算2．FOB与CIF、CFR的换算（五）合同中的价格条款1．价格条款的基本内容合同中的价格条款包括单价和总值两部分。（1）单价单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。（2）总值总值即总价，是指出售一批货物的全部金额。在数值上等于单价乘以数量。2．订立价格条款应注意的问题（1）贸易术语的选择；（2）计价货币(moneyofaccount)的...
