综合测试题（十五）一、填空题（本大题共7小题，每空1分,共15分）1.投标、开标2.初评和详细评标3.感官检验、理化检验和实用检验。4.模拟实际使用、消费者实际使用5.计划(Plan)、实施(Do)、检查(Check)和处理(Action)，。6.远，高；7.工程管理能力二、多项选择题（本大题共15小题，每小题2分,共30分）1.（ABC）2.（ABC）3.（AC）4.（AB）5.（ABCD）6.（ABC）7.（ABCD）8.（AD）9.（ABC）10.(ABCD）11.（ABD）12.（AB）13.（AB）14.(AD）15.(AE)三、判断题（本大题共15小题，每小题1分,共15分）（1）（√）（2）（×）（3）（√）（4）（√）（5）（×）（6）（√）（7）（√）（8）（√）（9）（×）（10）（√）（11）（×）（12）（√）（13）（×）（14）（√）（15）（√）四、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1、上游法即了解拟采购的产品是由哪些零部件或材料组成的；换言之，查询制造成本及产量资料。2、水平法即了解采购的产品有哪些类似产品，换言之，查询替代品或新供货商的资料。3、投资报酬率法即价格系按投资额的预期报酬率加计其他成本而订。这是经营者理想的订价方法，但是，除非对销售能做有效管理。4、报价采购即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。5、采购管理即采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函，请其正式报价的一种采购方法。五、论述题(共20分）请你说说成功议价的关键因素有那些？答：1.要具备必胜的信念，议价者必须具备必胜的信念，不是仅仅指求胜心理，它有着更广泛的内涵和更深的层次。2.议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪。3.议价者要有诚意受诚意支配的议价心理是保证实现议价目标的必要条件。4.善于树立第一印象5.营造和睦的议价氛围6.表述准确、有效7.采用稳健的议价方式8.拒绝方式要正确9.正确使用臆测10.议价应以成本而不是价格为中心
