第九章出口合同的签订和履行本章结构9.1出口合同的签订9.1.1交易磋商的准备9.1.2交易磋商的形式、内容和程序9.1.3买卖合同的签订9.2出口合同的履行9.2.1备货和报验9.2.2落实信用证9.2.3组织货运9.2.4制单结汇9.2.5出口收汇核销与退税9.1.1交易磋商的准备交易磋商（BusinessNegotiation），又可成为贸易谈判，是指交易双方就买卖某项商品的成交条件进行洽商，以期达成协议的过程9.1.1交易磋商的准备1）国际市场调研国际市场调研（InternationalMarketResearch），是指运用科学的调研方法与手段，有目的地、系统地收集、记录、整理、分析有关特定国际市场的各种信息，从而把握目标市场变化规律，为国际市场营销决策提供可靠的依据。国际市场调研国际市场调研一般分为四个步骤：（1）确定调研的目标。（2）制定调研方案。（3）执行调研方案。（4）撰写调研报告。9.1.1交易磋商的准备2）制定出口营销方案出口营销方案是指在国际市场调研基础上，对外推销某种（类）商品所制订的具体的计划或方案，是出口商进行磋商的依据。其主要内容包括：（1）国内货源情况。（2）国外市场情况。（3）营销方案目标。（4）出口计划安排。（5）营销策略选择。9.1.1交易磋商的准备3）出口商品的广告宣传商品的广告宣传是出口商品打入新的市场的重要方式之一。出口商品的广告宣传可以通过多种渠道，如通过广播、电视、网络、杂志等手段进行宣传。9.1.2交易磋商的形式、内容和程序1）交易磋商的形式口头磋商买卖双方面对面或通过电话等形式直接进行谈判书面磋商指买卖双方通过信函、电报、电传及网络等通讯方式来谈判是目前采用最多的一种磋商方式9.1.2交易磋商的形式、内容和程序2）交易磋商的内容交易磋商的内容就是合同各个主要条款的内容一般包括：商品的品名、品质、数量、包装、价格、支付方式、运输、保险、商检、索赔、仲裁和不可抗力等。9.1.2交易磋商的形式、内容和程序3）交易磋商的程序接受询盘发盘还盘询盘询盘（Inquiry）,又称询价，是指交易的一方为购买或销售某种商品，向对方提出的有关交易条件的询问。询盘的目的在于了解价格或有关的交易条件，并试探对方的交易诚意。询盘可分为买方询盘和卖方询盘。买方询盘是买方主动发出，也称为邀请发盘，如请电告50公吨一级红枣的最低价；卖方询盘是卖方发出，也称为邀请递盘，如能提供50公吨一级红枣，有意者请电告...
