基础班-征第三章战略选原创不易，侵权必究第1第三章战略选择章节内容导图【注】本章分值40分第一节总体战略章节内容导图知识点1——一体化战略【一体化战略】企业对具有优势和增长力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业增长。【扩展——纵向一体化的判断（战略收益＞战略成本）】基础班-征第三章战略选原创不易，侵权必究第2【注】每种战略有自身特有的收益与成本：如前向一体化帮助实现差异化、帮助提高产品售价，获取分销渠道问题。基础班-征第三章战略选原创不易，侵权必究第3基础班-征第三章战略选原创不易，侵权必究第4【案例3.1】SZ钢铁公司实施纵向一体化战略2010年，规模位列国内钢铁行业第13位的SZ钢铁公司已连续3年盈利能力低于6%。究其原因，SZ钢铁公司长期采用的“集中式”战略（即生产组织仅局限于钢铁冶炼流程）已不能适应近年来国内外钢铁产业由企业竞争转换为产业链竞争态势之需要。一方面，世界钢铁企业通过对原料企业的整合使得钢铁原料矿石、煤粉等资源处于被垄断地位，进口铁矿石价格连年暴涨，带动国内铁矿石价格不断攀升，导致SZ钢铁公司原料供应受制于人。另一方面，钢铁市场的需求虽然依旧十分旺盛，但下游客户面临的选择越来越多，对用料的要求也越来越高。SZ钢铁公司固守于钢铁冶炼阶段，对客户需求的变化缺乏敏感性，导致公司结构性产能过剩。目前钢铁产业链中的上游原料的销售利润率可以达到15%，而下游产品的销售利润率可以达到7%~10%。SZ钢铁公司在以往的经营过程中，与上下游企业业务联系密切，因而可以在现有人才和技术不需要做大的投入和调整的前提下，实现纵向一体化的整合。SZ钢铁公司纵向一体化战略的实施正在从以下两个方面展开：（1）前向整合。与Q公司等石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议，待条件成熟，进行合资生产；收购Y造船厂；参股G造船厂；与D钢帘线制造厂签订合作协议。（2）后向整合。SZ钢铁公司开始着手在远东地区建立铁矿资源生产企业，确保公司铁矿资源的长期稳定供应；与L煤炭集团签订长期合作协议，解决煤炭资源供应问题。【注】案例3.2在战略联盟知识点讲解本案例中，分析SZ钢铁公司实施纵向一体化战略的动因（或优势）如下：（1）前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“下游客户面临的选择越来越多，对用料的要求也越来越高...
