第八章金融产品的定价策略本章提要•金融企业所提供的金融产品是一种与社会经济、大众生活等有密切关系的产品，与实体资产的价格相比，金融产品价格具有明显的虚拟特征，其价格构成主要包括利率及各种费用。金融企业在进行产品定价时必须认真分析和考虑宏观经济环境、政府金融法规、产品周期的不同阶段、同类金融产品和业务的竞争状况以及风险程度等等。金融企业可以根据具体情况，采用成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价等不同的定价策略。此外，金融企业还可以运用撇脂定价方法、渗透定价方法、折扣定价方法、认知价值定价方法、关系定价方法等来确定金融产品的价格。从近几十年的金融产品定价模式变迁历程看，最主要特点是从传统的风险定价主导转化为套利定价主导，从绝对定价法向相对定价法转变。•作为主要从事融资以及与其相关联业务的微观经营实体，金融企业需要根据市场情况，对相关金融产品进行价格的调整。如果市场供求状况、金融企业外部的各种市场条件和国家有关法律法规发生改变，以及金融企业业务经营过程中的风险状况和金融产品经营成本、金融产品内涵、金融企业经营行为或产品营销目的发生改变时，金融企业就必须相应进行产品的价格调整。同时，由于金融企业在社会经济生话中的特殊地位，金融产品价格的波动会牵动多个方面的利益。因此，金融企业在进行产品的价格调整时，必须注重来自于各方面的反映，并积极采取措施，尽量避免或减少其给金融企业的产品营销带来的各种负面影响。•本章主要阐述金融产品价格的特点和定价的步骤；金融产品定价的影响因素；金融产品定价的方法和金融产品定价的策略。第一节金融产品定价概述•一、金融产品价格的特点•（一）金融产品价格的基本构成•价格是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。“一般来说，价格是为了得到某种商品或服务而作出的让渡。”但是，由于角度不同，产品价格在消费者与销售者的眼中，具有不同的含义。对消费者来说，价格代表获得这种产品或服务的成本；对销售者来说，价格代表销售这种产品或服务所获得的收入，是其利润的重要来源。金融产品的价格构成，主要包括两大部分：利率及各种费用。（二）金融产品价格的特点•1.从定价方式上说，金融产品是“心理预期定价”•2.从价格的内涵上说，虚拟资本产品的价格是一种“平均价格”二、金融产品定价的步骤•（一）选择定价目标•金融产品定价...
