【案例5】松下在寒暄中失去先机日本松下电器公司创始人松下幸之助先生刚“出道”时，曾被对手以寒暄的形式探测了自己的底细，因而是自己产品的销售遭受很大损失。当他第一次到东京，找批发商谈判时，刚一见面，批发商就友善地对他寒暄说：“我们第一次打交道吧？以前我好像没见过你。”批发商想用寒暄托词来探测对手究竟是生意场上的老手还是新手。松下先生缺乏经验，恭敬地回答：“我是第一次来东京，什么都不懂，请多关照。”正是这极为平常的寒暄答复却使批发商获得了重要信息：对方是个新手。批发商文：“那你打算以什么价格卖出你的产品？”松下如实地告知对方：“我的产品每件成本是20元，我准备卖25元。”批发商了解到松下在东京人生地不熟，又暴露出急于要为产品打开销路的愿望，因此趁机杀价，“你首次来东京做生意，刚开始应该卖的便宜些。每件20元如何？”结果，没有经验的松下先生在这次交易中吃了亏。案例思考：1.松下先生在上述案例的谈判交易中吃亏的主要原因是什么？2.在报价上你认为松下先生应该怎样做？并说明原因
