本课程实务部分围绕国际贸易合同的签订与内容展开，第十一章介绍合同签订前的交易磋商、合同的基本形式和内容构成；第十二章至十七章，针对合同中涉及的主要条款进行逐一说明。实务部分说明：第十一章国际贸易合同概述学习目标：了解国际市场调研的内容与方式；了解国际贸易合同的基本形式；掌握交易磋商的一般程序；掌握国际贸易合同的内容；综合理解国际贸易合同形成的三阶段。第一节国际贸易合同的签订引言：形成国际贸易合同要经历三个阶段，即交易前的准备、交易磋商和合同的签订。一、交易前的准备企业在准备进入一个新的市场前，首先应进行市场的调研工作；然后根据调研结果选择恰当的贸易伙伴。（一）国际市场调研1.调研内容对国外市场环境的调研包括：（1）目标国的政治经济环境；（2）目标国的法律环境；（3）目标国的文化风俗环境；（4）目标国的销售渠道环境。对国外商品基本情况的调研包括：（1）目标国的商品供给情况；（2）目标国的商品需求情况；（3）目标国的商品价格情况。（一）国际市场调研2.调研方式原始资料二手资料案头调研法实地调研法（二）选择贸易对象1.资信调查的内容客户的组织机构的基本情况；经营范围；经营能力；经营作风等。2.资信调查的渠道通过银行等组织进行客户的资信调查；通过交易会等接触客户；通过老客户了解新客户。二、交易磋商交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘、接受环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要环节。（一）询盘询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。询盘的主要目的是：（1）表达与对方进行交易的愿望，希望对方及时发出有效的发盘；（2）探询一下市场价格；（3）希望对方开出估价单，这种估价单不具备发盘的条件，所报价格仅供参考。（二）发盘发盘是向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。发盘的构成必须具备三个条件：（1）向一个或一个以上特定的人提出；（2）表明订立合同的意思；（3）发盘内容十分确定。（二）发盘根据《公约》的规定，发盘人可以对已经发出的发盘内容进行撤回或撤销。撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止...
