商品企划结构企划08年做淘宝集市店铺宠爱女人专卖店09年成立第一家淘宝商城宠爱女人旗舰店'10年开始研究淘宝商城数据层面11年淘宝商城更名后成立e.cu旗舰店12年淘宝商城e.cu打造爆款女装3周从0致2500笔13年3月入住流行依夫做资深运营顾问13年4月正式进入网商动力深入研究爆款打造和商品企划13年5月后坚持每周3个店铺深入诊断，在跟卖家交流中积攒了丰富商品流商品流客户流客户流品牌定位客户定位商品企划满足策略产品设计渠道管理视觉设计产品生产客户引流产品入库购买转化打包发货客户关怀库存管理数据库营销定位线满足线复购线订单生成品牌定位商品企划渠道管理供应链仓储管理销售管理客户关系视觉营销信息化管理品牌电商运营地图心智线渠道选择协同线成功品牌电商模型商品商品客户客户销售销售研究流量获取与转化研究商品企划与供应链研究客户关系管理运营运营品牌品牌管理管理研究品牌定位与品牌包装研究人、财、物、数据的管理成功品牌电商的三大支柱——品牌、运营、管理电商运营定律——UV价值中心说•电商运营定律：运营的价值在于不断提升UV价值，将更多的产品流量转化为品牌流量。•（1）流量定律：获取新UV的成本越来越高，初次成交的客户价值大于销售价值；流量不是越大越好，健康流量应该是精准的，稳定的，可控的。•（2）转化定律：精准流量与商品匹配是转化的基础，视觉设计与客服咨询是转化的助推器。•（3）复购定律：老客户是被管理出来的。忠实老客户是最重要的品牌资产。•（4）爆款定律：爆款，为品牌代言；款，比打爆的方法更重要；爆款的客户价值大于销售价值。1.价格企划／结构企划1.价格企划／结构企划2.产品策划2.产品策划3.复购企划3.复购企划4.企划会议/企划表格4.企划会议/企划表格商品企划类型非标类品牌商（如：服饰）非标类零售商（如：服饰）标类快消品牌商（奶粉、保健品、日用品、食品）标类快消零售商（奶粉、保健品、日用品、食品）标类耐用品牌商（3C，电器）标类耐用零售商（3C、电器）价格企划符合品牌定位价格带，引流款价格按照渠道价格管理规定符合品牌定位的价值塑造价格战，用服务增加溢价符合品牌定位的价值塑造价格战，用服务增加溢价结构企划引流款、利润款、长尾款；老客户买新款，新客户买爆款引流款、利润款、长尾款；老客户买新款，新客户买爆款针对消费者在需求细分等切市场，在产品针对性卖点、产品规格、包装上创新。品牌、商品对人群的匹配，研究品牌的配比针对消费者不同的使用情景产规...
