054·《当代水产》2023·1疫情冲击下，水产动保行业“内卷”加剧。为了增强企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长。运筹帷幄，方能决胜于千里之外。在水产动保行业沉淀了近20年的湛江利凯尔水产生物科技有限公司（中国渔业协会水产动保分会监事长单位），也在做这样的尝试。总经理林良海正积极地探索新的领域和赛道，一方面继续固守原有赛道，另一方面打通上游供应，跨界原料圈，扩张新品类。创新、求变、迎难而上，才能逆风翻盘。下面，我们一起来了解林良海的创业故事，以及他是如何寻找自己的运营重点，筑好护城河，打好攻坚战的。20年创业经历：从畜禽领域跨界到水产领域，再从终端销售到原料供应2022年对于林良海而言，是不同寻常的一年。这一年，他决定入场原料圈。9月，原料公司——广东海旋动保科技有限公司获得了饲料添加剂生产许可证和饲料生产许可证。11月，多款新的原料产品——“超能碳”、“葡萄糖包膜颗粒”问世。社会在飞速发展，犹如高速前行的列车，行业在不断地大浪淘沙，谁主沉浮？或许，那些多做各种准备，主动拥抱变化，适应快速变化时代的人，拥有未来的赢面会更大些。这个道理，林良海是深有体会的。他坚信，“没有做不成的事，只有做不成事的人”，林良海将这句话铭刻烙印在自己的创业奋斗史中。回顾自己与水产动保行业的结缘，林良海娓娓道来。“我是1992年毕业于华南农业大学，毕业之后就留在学校。因为华南农业大学实验兽药厂就建在校内，我负责全国的业务，跑遍了全国各个地区后，发现水产市场发展空间广阔，于是2000年，我从学校出来自己创业，涉足水产动保产品的生产。我妻子和我是同一所大学，1998年她毕业后，分配到珠江水产研究所。我们俩在事业上刚好互补，凭着对水产的热爱，就投身于水产中来。2003年，我们在广东湛江正式成立湛江海业生物科技有限公司，后来更名为湛江利凯尔水产生物科技有限公司。20年的创业经历，让我们对水产行业有了充分的了解。”转换“新赛道”，看好水产营养品发展趋势，超能碳、葡萄糖包膜颗粒问世创业至今，林良海创立了两家公司，分别是湛江利凯尔水产生物科技有限公司（以下简称利凯尔）和广东海旋动保科技有限公司（以下简称广东海旋），前者经营水产动保终端产品，后者生产销售原料产品。过去，利凯尔主要销售底改、肥水类的产品。但近年来，随着常规水产动保产品拼价格、拼渠道的现象愈演愈烈，加上头部企业工厂化、集约化生...
