textofbasicadvertising2008-02-06(P)(C)2008china-dragon(chengdu)advertsingco.,ltd2STAFFTRAININGTEXTBasicAdvertising基础广告-开始正确认识广告的第一步Market＋ing：既指“在市场上的交易”什么是市场营销？（１）创造畅销的产品、畅销的服务『如果商品自身没有创新精神，没有符合时代的性能，那么无论多么努力都不会畅销』（花王：佐川幸三郎）・・・就是说，没有销路的东西制作了也没有销路！・・・（２）创造能够使产品、服务更畅销的构造『所谓市场营销，就是要聪明地做买卖』（松下电器产业：松下幸之助）・・・科学地做买卖！・・・2008-02-063(P)(C)2008china-dragon(chengdu)advertsingco.,ltd创造有销路的产品、服务创造能够使产品、服务更有销路的构造③流通(Place)④宣传(Promotion)=交流(Communication)●广告●SP●PR②价格(Price)①商品（Product)●新产品开发●现有品牌的活性化●品牌扩张店铺开拓、DIRECTMARKTING\直接市场营销、E商业商品概念开发命名开发包装开发更新、再定位WhattoSay（传达什么）HowtoSay（如何传达）针对消费者：厂家→消费者（有奖销售、派发样品等等。）针对行业：厂家→流通（展会、经销商策略等等。）针对零售：流通→消费者（打折优惠、特殊陈列、演示销售等等。）系列扩张例）追加香料领域扩张例）粉末咖啡→液体咖啡品种扩张例）口香糖→糖果市场营销与广告的关系市场营销的要素：4P2008-02-064(P)(C)2008china-dragon(chengdu)advertsingco.,ltdNEEDS/“需求”WANTS/“欲求”想吃外送的比萨饼想要自行车加班的时候想解决空腹感离车站太远了需要交通手段市场营销是从消费者的欲求与需求开始的消费者生理及心理上的需求。消费者深层次的需求，而不同背景下的消费者欲求则不同。市场营销活动的出发点“欲求”与“需求”2008-02-065(P)(C)2008china-dragon(chengdu)advertsingco.,ltd人的欲求有不同的标准生理上的欲求安全的欲求社会的欲求尊敬的欲求实现自我的欲求超越体验的欲求例如，求知的欲望、追求美的欲望、鉴赏冥想的欲望例如，想要充分发挥自己的个性、能力的愿望例如，想要得到他人的尊敬、社会地位、自尊心的欲望例如，对爱情、友情的欲望例如，想避开事故、生病等的欲望对衣食住行的基本欲望Maslow的五段欲求的假设（Maslow,1954,1962,1964）2008-02-066(P)(C)2008china-dragon(chengdu)advertsingco.,ltd什么是“顾客”“顾客不一定与消费者相同。购买时的五种作用是判断、定义顾客的...
