如何做好财贸销售2010年4月杭州如何做好财贸销售2010年4月杭州自我介绍郭锐负责区域：江苏、上海、安徽电话：18851198088QQ:529969936华东技术群：10225254华东老板群：9555138郭锐负责区域：江苏、上海、安徽电话：18851198088QQ:529969936华东技术群：10225254华东老板群：9555138主要内容财贸双全重点问题产品销售案例分享企业的困惑管理•财务重要OR业务重要•先管理财务OR先应收•人员离职造成的影响•呆坏帐的增多利润费用不断提高•部门、项目的核算送筹码环节：财贸双全的产品定位？财贸和公司其他产品的区分？财贸产品和竞品的优势？客户在哪里会计人员相关老客户介绍工业集中区进销存管理进销存管理出纳管理出纳管理固定资产固定资产工资管理工资管理账务报表账务报表账务处理账务处理报表分析报表分析对账《管家婆》财贸双全+功能简图老板经理软件操作员不同身份对象的关注重点性价比－价格最低，性能最优；公司管理能力提升，权限分配问题合理；产品安全性；老板财务主管操作员各类报表、数据分析简单、易用，容易学会，上手快；提高效率，降低日常工作量；安全钥匙财务业务对账单据修改权限自由项、自定义项不要不懂装懂，不说比说错要好；不要否定客户的想法，多商量、举例；对于问题，避重就轻；针对竞品，扬长避短；重应用而非功能产品演示中应注意的问题财贸双全演示重点产品销售案例分享产品演示准备充分，高度重视；只讲重点，言多必失；现场讲透，不留后患；集中进行，一次完成；软件报价以实际销售价格为指导；做两个价格方案让客户选择（跷跷板）；产品服务是重要的价格筹码；案例分享：手机话费报价－价格谈判提升信心，促进成交成交过程中出现以下情况：1、软件功能演示确定完成，无其他需求；2、接受软件价格和服务；3、迟迟不签合同，搪塞再等等看。案例分享：消除顾虑，刺激签单。成交签订合同•严谨、正式，提升客户合作信心；•区分权责，避免纠纷；•作为服务收费的依据；书面实施计划实施验收确认书3个产品功能模块比较3个产品功能模块比较功能模块财贸双全普及版财贸双全财贸双全+采购★★★销售★★★库存★★★财务、报表★★★出纳★★工资★★固定资产★★★自由、自定义项★财贸双全普及版财贸双全普及版•辉煌普及与竞争对手的弱势•在意价格而又需要网络背景•二级城市以及县区市场•主要针对金蝶KIS及用友财务通•高性价比的网络版产品•辉煌普及与辉煌2...
