客户会议分享客户会议分享20092009年年55月月99日日大同思创科技李彦13327424522大同思创科技有限责任公司成立于2003年8月，从公司成立至今一直代理任我行公司产品（唯一主营产品），为任我行公司大同地区总代理。现在大同地区拥有管家婆正版用户800多家。公司现有员工12人，分为销售部4人、服务部4人、电脑城专卖店3人、商务部1人。思创公司简介公司照片及团队主要成员合影为什么要开客户会议？？？？？？？为什么要开客户会议1.扩大公司在当地客户的影响力——有实力、与其它软件不同2.一种营销方法——每天扫街销售人员很难坚持3.成就员工——让他们更有动力4.赚钱怎么样开客户会议一、确定会议主题二、邀请环节三、演讲环节四、促销环节怎么样开客户会议一、确定会议主题简洁实用的会议主题，如：《不懂会计的老板如何管帐》辉煌系列、服装系列《如何管理分支机构》V3、A8分销《如何选择最佳供应商》V3、A8分销《如何管理往来帐》辉煌、财贸、服装系列《销售团队的绩效管理》辉煌、财贸、服装系列《组装加工企业进销存管理》工贸系列《索证索票—台帐的管理》食品版《医药连锁GSP的具体应用》千方系列《如何进行开帐及年结存》全系列……大家注意，上面的会议内容，更多的是从老板们最关心的具体业务和共同话题入手，既能打动老板，又能在会议上有的放矢、言二、邀请环节•根据产品——主题——潜在用户•根据主题——产品——潜在客户•营销会议的关键，在于分用户层次、分用户行业！如果不分行业和老板层次的话，会议的主题就无法发挥。例如我们最近的一次营销会议，就是针对有一定思想境界和管理能力的老板，一举取得成功。试想，胡乱请几十家潜在用户，只讲一个非共同话题或只讲很虚的内容，结果可想而知！会议的邀请，一定要根据推广的产品或主题来决定。如本次会议重点推广V3、A8，那么会议主题就是《如何管理分支机构》，邀请的客户对象就是有连锁或总代理。如果定的主题是《不懂会计的老板如何管帐》那么推广的重点就是辉煌系列，邀请的就是不懂会计的老板。二、邀请环节——邀请什么样的客户？•大量客户邀请•日常客户积累（三扫）——客户漏斗筛选——最好邀请意向客户•想要到会100家——必须有300家说要来的•有300家说要来的——必须请了3000（分给公司人员即可）二、邀请环节——会议倒计时三天我们要做什么呢？会议倒计时第三天：A：会场B：会议物料会议倒计时第最后一天：把那些说来的不来的，在一次搞定，必须搞定要不没效果...
