蓝小雨冠军销售在线顶级销售培训刻意训练营第一期第二次会议2018-1-18共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人1、我们这一群人聚集在一起干什么？这个问题背后的含义是什么？有什么意义？练习题：2、你被分配到分公司老大，目前有24个人，但公司要裁剪人员，只保留15个人，你要设定什么样的政策来进行筛选？共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人上三路愿景使命价值观中三路信任希望大爱下三路组织人才KPI企业上中下三路的概念共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人愿景使命价值观企业经营的上三路共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人——什么是愿景？愿景就是清晰的描绘出，如果你成功的话，你希望看到的企业景象。“我们的愿景是成为世界上服务最快、最好的餐厅”。（麦当劳的愿景）“让每个美国人都能拥有汽车”。（福特汽车公司成立时的企业愿景）——为什么要设置愿景？——如何设定组织的愿景？——设定愿景之后要怎么做？共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人愿景的重要性1、灯塔理论2、金钱激励政策的边际效应3、马斯洛的需求层次理论共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人1、灯塔理论灯塔是一种固定的航标，用以引导船舶航行或指示危险区。如果你明确自己的方向，抵达目的地就会容易很多。共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人2、金钱激励政策的边际效应员工的积极性与金钱呈现什么样的关系？共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人3、马斯洛需求层次理论共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人应用实例：案例：西游记的5人团队1.八戒的需求是生理，激励八戒向前的因素主要有：食物、性……2.沙僧的需求是安全，激励沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由；3.白龙的需求是归属，激励白龙向前的因素主要有：友情、归属；4.唐僧的需求是荣誉，激励唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣赏（当然还有自我欣赏）5.悟空的需求是自我实现，激励悟空向前的因素主要有：实现自我价值，包括学习、发展、创造力和自觉性分析：西游记的5人团队取得成功的要素，在于针对每个人的需求给予满足，从而激励大家一路向西。共同参与，共同制定，共同遵守...
