电商网络营销现状1.pptx

电商网络营销现状,柯细兴亿玛2011年6月,电商网络营销现状,辩网购行业大势识网络营销变革知网络营销战法晓电商营销优化,中国正加速步入世界网购大国,网络广告去中心化趋势明显,电商网络营销现状,辩网购行业大势识网络营销变革知网络营销战法晓电商营销优化,效果整合营销:以各类网络媒体平台与工具组合为依托，为以销售效果为主要诉求的新兴主流广告主电子商务提供一整套在线营销解决方案,品牌整合传播,以替广告主花好钱为目标 品牌建立与提升为目的，销售效果为附属品 创意先行，创造品牌传播 选择品牌网络媒体投放 图形广告与富媒体为主,VS,电子商务营销=效果整合营销,电子商务营销独特性：市场即销售市场即CRM一切数据化,效果整合营销的几个法则,产品特质（品类聚焦）,购物体验（网站运营）,运营能力（产业链整合）,效果整合 营销,营销战略 定位（独特价值传递在消费者心中的清晰印象）,如何让所经营产品在品类聚焦上和产品特色选择上体现出独特的经营思路，并在整体上在消费者心中形成清晰的印象,为消费者建立一个通畅的购物通道和舒心的“购物场所”信息丰富性、搜索便利性、交互友好性,通过对上游产业链的有效整合，保证在价格与供货速度方面的优势,以各类网络媒体平台与 工具组合为依托，为以销 售效果为主要诉求的新兴主流广告主提供一整套在线营销解决方案,电商营销战略成功的四大要素,效果整合营销过程中的品牌塑造,PR、软文、媒体、搜索、,用户体验、客服、物流、,EDM、VIP、个性服务,我和江南春 PK內容要点:1)cps并没有像江总说的涨三倍价,真实情况是亿起发平台cps的佣金率从09年4.2%下降到了10年的3.8%;2)电商品牌对网络营销效果有作用,特别是品牌信任度;3)如果说品牌广告是中药理疗,那么以cps和sem为主体的效果不应是伟哥类的西药,而是饭菜.人(电商)可以不进补,但不能不进食,电商网络营销现状,辩网购行业大势识网络营销变革知网络营销战法晓电商营销优化,传统电商营销战略规划建议,11,电商营销五大手段,营销罗盘,1、点击付费2、社会化营销3、邮件营销4、业务拓展5、搜索营销6、转换优化7、分析8、内容营销,树立品牌,修炼内功,规模化,PR推广,导购网站合作,门户网站,广告网络投放,SEM搜索投放,广告网络投放,效果联盟合作,SEM/SEO,效果联盟合作,日均1000单,访客订单比：2%,团队建设,资金募集,技术提升,日均100单,访客订单比：1%,供应链整合,网站体验优化,品类或者渠道扩展,效果联盟合作,日均10000单,阶梯佣金刺激政策,资金扩展,访客订单比：3%,PR活动/体验店,物流客服建立,线下体验/售后,全国物流中心建立,领导消费者,从众消费者,大众消费者,线下推广,会员EDM,广告网络投放,SEM/SEO合作,持续优化+竞争策略,网站定位+实力宣传,广告+专享优惠活动,高佣金策略吸引投放,SEM为内功试金石手段,SEO内部技术尝试,高性价比存货购买,按照受众群点击竞价,ROI提高+品牌保护,稳定佣金结算发券,品牌体验与认知,覆盖率+不同类型媒体差异化ROI合作,忠诚度+二次销售,抢占线下消费者心里,保守消费者,后规模化,B2C效果整合营销战术宝典,网络营销费用占比一般达到直接订单毛利的100%-200%之间,网络营销费用占比一般达到直接订单毛利的50%-100%之间,网络营销费用占比一般达到直接订单毛利的30%-50%之间,定位选择媒体测试投放,电商网络营销现状,辩网购行业大势识网络营销变革知网络营销战法晓电商营销优化,联盟营销优化技巧,联盟营销优化“九宫格法”,网购用户,网站通路,联盟营销优化“九宫格法”,网站通路,网购用户,夯实基础,练足内功,锦上添花,搜索营销优化法则,1,2,4,3,服务,理论,经验,工具,贴身的技术支持团队量身订制SEM工具 网页信息抓取工具 关键词排名监测工具,透明化的服务,告知客户每个投放细节 对大客户量身订制服务,