电商品牌营销@雕爷CMO6.pptx

电商品牌营销,雕爷 20120409,品牌是什么？,人类用“品类”来思考，用“品牌”来表述。,品牌是什么？,品牌即“承诺”。品牌，就是一个“价值主张”。基于商业模式不同，不一定做狭义的“品牌建设”。例如富士康，需要推广么？,品牌是什么？,品牌是什么？,好品牌的七个“密码”：,1、徽记象征M；灯，等灯等灯；都可以。2、仪式首发的长龙；3、对立阵营人们脑海中，需要双雄；4、神奇术语品牌真正的Slogan；5、创业历史人人都喜欢听故事；6、信条形而上的Slogan7、领导者故事的主角，古希腊英雄模式。,品牌是什么？,其实，品牌就是讲故事。,为什么要做品牌？,为什么做品牌？大家说说看？各抒己见时间。,为什么要做品牌？,1.溢价，品牌应该有溢价的。2.壁垒，能阻隔竞争对手的跟进。但要注意，品牌通常不能超过国家品牌之背书；更要小心，别做成“负品牌”。,电商品牌如何做？,其实，电商品牌是个伪命题。例如，“淘品牌”三个字，就有点危险。顾客在哪里，就应该把品牌延伸到哪里。,电商品牌如何做？,重点在于：传播学在天翻地覆。从广播报纸的年代，过渡到电视、精美杂志年代，到今天互联网年代，每次变革都会对品牌造成“危”与“机”。,电商品牌如何做？,2011年两件传播学大事：,一、公关事件 罗永浩单挑西门子。,电商品牌如何做？,二、雷军做出了小米手机。一分钱硬广未花，达到了一个亿的效果。,电商品牌如何做？,90后已经不看电视了。即使看电视剧，也是在优酷、奇艺上看。手机所占据的时间，必将成为第一。,电商品牌如何做？,互联网和电子商务，和传统广告最大不同就是：可以直接转化，并监测效率。危险也来自于此：提升品牌势能，和释放品牌势能，这种“二合一”洗发水，很考验耐心与功力。,课堂作业：,针对你所服务的品牌，排出前三位，基于互联网主战场的武器。门户广告？淘宝广告？京东广告？微博达人？网站联盟？或者其他？说明为什么这样处理。,