陈功伟派代电商学院专题分享从广告的角度看流量1.团队：2007年建立，CEO周杰曾是Google历史上最年轻的华人技术总监，主导开发Google广告系统及流量反欺诈作弊系统；成员来自google\yahoo\百度\阿里巴巴\新浪\腾讯等领先互联网公司，开发出遥遥领先同行的互联网流量分析及广告效果优化工具；2.产品体系：基于全网流量的DSP业务；按电话付费的PPC业务；社会化媒体整合营销服务等；3.服务过的互联网企业：淘宝、京东、携程、去哪儿、智联招聘、大众点评网、赶集网、58同城、凡客诚品、唯品会、女装大卖家：韩都衣舍、茵曼、沐乃衣、柚子美衣、七格格、我的百分之一、粉红大布娃娃、裂帛、TS、妖精的口袋等；关于浪淘金公司2/19今天的主题：什么是流量?广告是不是唯一获得规模化流量的方法？如何区分流量质量？从广告的角度看流量3/19淘宝主要的广告产品&流量来源先看看大家熟悉的：4/19钻石展位：按CPM（每千人展示成本）计费的展示广告产品；适用于品牌/新品曝光、活动促销等直通车：按CPC（每点击成本）计费的搜索广告产品；适用于店铺引流、宝贝促销等注重实效的推广目标。淘客推广：按CPS（每订单成本）计费的联盟广告产品；适用于宝贝日常销售及销量提升等。为什么有不同的计费与规则：5/19流量来源的广告原理媒体受众广告内容受众接受广告信息的方式钻展-CPM广告入口型流量提供海量曝光机会信息量大且杂未细分受众有吸引力的促销活动；令人印象深刻的品牌形象。被动接受/被影响直通车-CPC广告按照关键词将媒体做内容细分受众因关键词而被细分提供受众希望看到的信息主动搜索淘宝客-CPS广告多元化小型媒体集合、流量分散且质量参差不齐受众分散且未细分推动购买的广告内容及购买利益的机制设计被动接受及被购买利益的吸引推广交易实现6/19门户广告搜索引擎推广SEM网址导航EDM推广SNS推广DSP广告……搜推总结一下淘外，电商常用的推广方式：用户主动发起广告信息满足用户需求媒体主动发起广告信息要推动需求7/19当今互联网主要流量获取方式搜典型代表：搜索引擎推广（SEM）、网址导航–适合“低频高消费”产品–用户主动发起–广告投放的核心是满足用户需求（当前的）–广告信息要迎合需求，例如：产品介绍、同类对比8/19当今互联网主要流量获取方式推典型代表：门户广告、DSP广告、EDM推广、SNS推广–适合“高频”或“冲动性”产品–媒体主动发起–广告投放的核心是发现用户需求（当前和潜在的）–广告信息要推动需求，例如：促销、新款我们即将...
