从零开始销售突破淘宝店长班第14期强小明2/60前言：关于课题《从零开始销售突破》大家希望可以从这样一个主题课程中获得什么？3/60前言：关于课题突破：课程收获打开思维，理解运营！制定目标，提升执行！节奏4/60前言：关于课题理解：从0开始销售突破：“0”不是指狭义上每日销售额是0元，而是指还没有理解淘宝运营，没有找到自己的销售节奏，不知道如何定目标，不知道如何提升团队执行力，不知道自己为什么起来，不知道为什么掉下去，不知道如何起来。这是一种认知上的“0”！这种0，制约着我们如何在电商这条道路上进行可持续发展，走的更远、更稳！5/60目录前言：关于课题案例分享：派代学员憨豆熊的销售突破思考：如何进行销售突破？目标制定的前提：店铺基础建设目标制定的根据：数据分析目标制定目标执行课程小结6/60一、案例分享：派代学员憨豆熊的销售突破9月10月11月12月截止1.17日5,21331,949804,7371,703,7743,050,7157/60一、案例分享：派代学员憨豆熊的销售突破9-12月数据简览：8/60一、案例分享：派代学员憨豆熊的销售突破•节奏9/60一、案例分享：派代学员憨豆熊的销售突破•行业前40名•日常销售额25W•广告费8%现状10/60二、思考：如何进行销售突破？突破！只有先解决头部以上的问题，才能解决手脚使用的问题！营业额起不来，老板才是最大的SB！必须：打开思想，明确方向！11/60二、思考：如何进行销售突破？公式：销售额=访客数*转化率*客单价访客数：决定有没有卖出的可能性转化率：决定能不能卖出客单价：与UV的产出高低关联首先，解决！必须，攻克！优化，提升！12/60二、思考：如何进行销售突破？访客从哪里来？1.访客突破思考：平台（每一个流量入口都可以当做一个平台）了解规则&了解工具如何抓取访客？讨好平台流量分配规则按规则办事13/60二、思考：如何进行销售突破？免费：（店铺持续发展的根本，重点是搜索）自主：（品牌影响力，收藏&加购物车&回头）付费：（工具&活动）站外：（淘外流量）*必须了解各个流量来源的基础分配机制，做到对工具的使用心中有数量子里面看访客分析：14/60二、思考：如何进行销售突破？影响搜索的核心因素：1.计搜索销量2.产品转化3.店铺服务对于绝大部分店铺，只有搜索起来了，店铺才可能持续发展。活动和付费推广都只是工具。工具使用的目的是维持产品销售卡位！争取搜索！警惕：注重搜索调查：你的店铺搜索健康吗？你知道自己店铺的搜索流量有多少吗？15/60二、思考：如何进行销售突破...
