从零开始销售突破张菂雍淘宝店长班第13期2/57零，没有可预期的店铺流量零，没有可预期实现的销售量零，没有不断扩大并追随我们的消费群如何改变？3/57突破！我们首先要解决脖子以上的问题——思考消费行为我们就可以迅速稳定地开始选择——奔跑超越竞争4/57生存下来靠的是智慧——电影《2012》5/57目录销售突破计划执行关于促销销售计划洞察市场的能力年度销售目标基于数据量化的预算分解计划目标下的流量分配爆款的打造节奏把控资源的控制与利用6/57第一部分（1）销售计划——市场数据洞察7/57从消费者行为心理的角度来收集市场数据洞察消费者行为趋势及集结特征从而构建我们的高效能销售计划这是“销售突破”的开始……8/57正确认知数据描述性数据——经验数据•购买年龄层•购买区域•购买人群•……9/57正确认知数据行为性数据——基于消费者行为的分析•“85后”的市场•消费者描绘10/57正确认知数据听一听，消费者的声音案例：一条短裙的重生案例：10086满意度让消费者充分地感受到你非常关注她，十分了解她，甚至爱她，……11/57正确认知数据更靠近你的消费者数据12/57市场调研——从你的消费者开始更多的消费者信息更快速地靠近市场13/57市场——社会需求的总和•不是我们有什么•是消费者要什么当认识论不足的时候可以模仿思考对手为什么这么做14/57市场数据——竞争对手从竞争对手中寻找消费者数据竞争圈即商圈爆款热卖元素收集15/57案例分享一条打底裤的突围16/57案例分析17/57找到别人看不到的市场需求点修身提臀颜色面料弹力品牌大码18/57原销售价格：49—69元月销单品量：<1000条钻展点击率：0.4%—0.6%钻展点击价：2—3元现销售价格：99—129元钻展点击率：6%—8%钻展点击价：0.75—1.2元月销单品量：>10000条19/57基础数据收集销售元素的收集：图片风格价格区间描述卖点20/57基础数据收集销售方式的收集：流量架构回购率UV价值21/57数据初步分析•买家询单•买家评价22/57市场调研结果市场调研——站在消费者的立场不是调研我有什么以及竞争对手有什么而是调研消费者要什么23/57第一部分（2）销售计划——销售目标制定24/57销售目标的制定我们并不害怕定目标我们只害怕目标不能达成25/57销售目标的制定互联网是一个创造奇迹的地方奇迹是什么？26/57案例分享老客户是一家传统大店最具优势的资源。由于盲目地跟风应对市场竞争使得老客户大量流失，一时之快将会变成一个对店铺发展最具毁灭性的打击。27/57目标的制定是一种竞争意识的...
