改朋友圈的营销.doc

大   小：270K 打印 | 显示邮件原文 | 导出为eml文件 | 邮件有乱码？ | 转发到群邮件 | 保存到记事本 | 添加到日历 | 作为附件转发 朋友朋友圈的备　注： 编辑删除 朋友圈的标记：已将此邮件标记为星标邮件。 取消星标 标记：已将此邮件在列表中置顶。 取消置顶 标记：已将此邮件标记为星标邮件，并在列表中置顶。 取消星标 取消置顶 朋友圈的营销 大家晚上好！我叫缘来是你，来自广东肇庆，相信很多人过去都有听过我的初级课，中级课，激励课等等，很荣幸今晚又能与大家相聚在一起,在此谢谢 大家的鼓励和支持，看着我们今晚的课题大家也许都在特别的期待，到底是什么内容。特别期待的，想认真学习的请发个热烈掌声的表情符号、、、、、 一、 品牌形象定位 二、 朋友圈内容的重要性 三、 朋友圈的消息类型 四、 学会朋友圈的造势 掌声真的好热烈，我现在都激动的快掉眼泪了，感谢大家的掌声，小伙伴们，大家是不是有种特别郁闷的感觉，感觉为何自己每天都在发各种消息和广告最后都如石沉大海，没有半点响应？是不是觉得发朋友圈消息不是一件特别难的的事？只要把文字图片都配上了就够了，是不是转载别人的在你觉得是可用的就够了？是不是你发的消息没多人去点赞或者评论？是不是你偶尔也会怀疑是不是朋友都没看你的朋友圈？这到底为什么呢？其实，这一切都不是你想的那么简单、那么容易。首先我们一定要学会换位思考，当你在看朋友圈的时候，是什么情况特别吸引你的眼球，吸引你禁不住要去看你朋友的内容呢？所以朋友在看你的消息时，是不是也一样的心态？我们要营销好朋友圈，第一时间就得包装好自己、定位好自己的品牌形象，端正自己的心态，你的朋友圈不是广告圈，而是你的商铺，你必须用心经营和打理。好了大家各自速度审视一下你的头像和照片墙以及昵称（一分钟这个昵称，是不是很容易被人记住?而且容易塑造品牌。 其中有两个点：一个是王子，一个是创业指导。王子很明确的说明了网名和称呼，创业指导让我们联想到微信账号背后的这个人的主要经验 头像，王子创业指导用的是自己本人的头像，信任度一下子就产生了， 背景墙：咱们看看王子创业指导的背景墙，你会发觉她有多用心的去做这一块了。 你在这张背景墙上，看到了多少亮点呢?你，用心了吗? 然后就是个性签名：说明了主要重心 这就是王子创业指导对自己最明确的定位! 其实我觉得很多朋友看完这张图片，就已经看明白了很多东西，关于定位的。 很多东西，我只做个抛砖引玉，大家可以自由发挥。 刚才大家那张图片是一个经营者的形象定位，现在是一个朋友圈的内容定位，利用的是人性不可缺乏的情感心理来做定位的，情感是每个人都逃脱不了的最现实最直接决定结果的行为。所谓情感营销，就是消费者购买商品是，看中的已经不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上内心需求欲望的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求和满足，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 在王子创业指导微信营销的整个过程中，已经将情感营销完美的融合在了里面 第一丶从照片看产品。 第二丶从内容看运营者。 你是一个鲜活的，开心快乐的丶充满正能量的丶真心为客户服务的教练，所以你仅仅纯广告会越来越没有市场的。因为，大家已经厌烦了，势必要被拉黑! 二、 朋友圈内容的重要性 小伙伴们，你们是不是发现很多在添加新朋友的时候他们会很快拉黑不和你说话，其实就是他们在看见你的朋友圈都是商品广告的时候，他们第一时间反应的就推销产品的，我不需要，然后毫不犹豫的拉黑你了。你是不是有货源没客源？你是不是有客源没成交？是不是发现如果你不持续加好友，你的好友数量会越来越少，？你有想过为什么吗？ 你有针对你的问题寻找解决方法吗？既然有那么多的疑问我们又该如何解决呢？ 朋友圈被最初的微商刷屏，刷到朋友的视觉都麻木了，而今进化到展示生活状态中穿插广告，这是随着人性演变的，最早的刷屏式卖货是由一些服装类商家开辟的，到了今天便不再被人接受，朋友都已经极度厌倦了刷屏式卖货，于是很多微商们都意识到不能再像个卖货机器了，开始着手打造有个性化特色的——个人品牌化，把自己塑造成某垂直领域的专家。 面对朋友圈，你首先要有利他心理，为什么呢？因为微信是社交媒体，因为微信是每个人的私人界面，不是淘宝的公众界面，每个人对自己的界面，对自己的地盘都有非常强烈的保护欲望，不愿意成天被那些卖货的刷自己的屏，更可恨的是他天天刷我的屏幕，而且还不给我交广告费，你说我愿意理你吗？所以在这利他心理里你要做到为他人营造他们所需要的利益，人不为己天诛地灭，我们只有舍才有得。 A舍引导 人的弱点是不是特别的脆弱，是不是特别需要关怀和引导，是不是在生活中同样有特别多的东西不懂，需要经过媒体传播来学习 插入两链接 1、 把握特别的那几天，护肤事半功倍哦 2、每一位父母必学的父母规 ） B舍真实 为什么要说真实呢、首先我们要明白微信这款软件就是给大家朋友交流聊天的工具，我们不能脱离了软件的本质，所以你必须把朋友圈的每一个人都当成是你曾经熟悉的老朋友，让他们能感觉到你真是的生活在他们的身边，你必须晒吃晒喝晒旅游晒心情晒工作，把你自己生活的真是一面展现出来，但不可以发些消极无聊的图片和段子这样会损失客户。一定要把你的本人相片和环境位置等等，你认为真实的放到朋友圈去搭配。例如：.晒事业的图文，比如发什么时间又出货了、每天非常的忙碌但有收获、每天很充实、实体店的图片、自己做讲师招蓦听课人员，这种图文最好有自己在里面，而且最好有自己城市，这样更会提升你在客户或者朋友心目中的位置和与众不同，还有就是比较搞笑的图片，米单，宝宝照片，贴近生活的照片，积极向上正能量的话，保养的片段多以刺激顾客之类的话，讲道理之类的，自己某一天或者是某一时刻的生活经历和生活瞬间，这种生活经历和生活瞬间要有意义，内容或是有关于自己的心情把心里话向大家说说，或是自己感动喜悦和高兴的事让大家也乐乐，或是难忘的经历和瞬间，不是为了晒幸福和炫耀。。一般女人都会喜欢看一些减肥护肤的，男人喜欢看一些搞笑的，或者一些小游戏还有一个最重要的炫就是发炫富图和发货运单号的图片时候，点赞的人特别多。发互动性强一点的东西。 C、舍励志 人生的际遇不是一帆风顺的，很多时候都会因失败而沮丧，因失败而放弃、因失败而自甘堕落、有的人因为贪婪或者坏习惯特多，不愿意去改变自己，但他的内心却是特别崇拜和认可成功，也想成功的心理，有的是胆小怕事，没有果断和魄力的那种，这是就需要问你们去激发他的欲望，激发他的斗志激发他的追求。用什么方法呢？就是通过朋友圈的各种励志和你的事业成功炫富，逼她去尝试。 世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷， 唯一可以无中生有的是梦想。 没有哪件事，不动手就可以实现。 世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路； 之所以看不到美好，是因为你没有坚持走下去。 人生贵在行动，迟疑不决时，不妨先迈出小小一步。 前进不必遗憾： 若是美好，叫做精彩； 若是糟糕，叫做经历！ 励志链接 1、 此生要做这样的人！ 2、 ㊙方向不对，努力白费 D舍点赞和评论 小伙伴们，我们在初级课里有讲过点赞是拉近陌生朋友的最好的最快速的方法，没错，这的确是一个很好的方法，但是我们不要忽略了还有个评论的功能，而且评论还非常的讲究技巧，一定要注意审视朋友发的图片和文字，然后才去评论，评论不要评出一句就结束的话语，一定是可以延生话题和多个互动的话语，这样你们才可以有机会多来回聊天和了解。 配图片 E舍时间 作为我们自己朋友圈，就像经营实体店一样，有顾客在的，你不可能把顾客赶走说，所以我们更多的要清楚网络上朋友有共同的时间在线，不能因为自己的原因随心所欲的发消息，不看时间，那到底什么时间是最佳呢，大致你定了以下时间段 @早上的7到8点 @中午12点半到1点、吃完饭准备午休 @晚上的6点到8点 @深夜的11点到12点。 早上的7点到8点，适合上班族，适合发一些搞笑的，尽量不要发产品广告，搞笑是为了给朋友带去一天的好心情，你非要发产品，那就选第一种恐吓型，例如说，秋季皮肤为何变干，长痘痘，你不去保养和处理会有什么样的结果等等，她就不得不去看你的朋友圈。 所谓的恐吓型就是恐吓型；当人们感觉到痛苦，就会逃离，如果你看到这样的一个标题你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢。 @中午12点半到1点、吃完饭准备午休 这是大家都吃晚饭准备午休，或者说是夜班的，中午也会起床吃饭什么的，此时都会玩玩微信，看看朋友圈，你可以发应导消费的产品消息，注意是引导，不是直接将产品消息放到朋友圈 @晚上的6点到8点 可以发你一天的工作成绩和今天遇到的有趣有寓意的事情或者励志的人生话题、社会话题，让他们在和朋友聊得时候有感悟人生宣导 @深夜的11点到12点 睡前还会进行最后一次全面刷朋友圈的操作，那么，请紧紧抓住最后的黄金时间，推荐这个时间段最映入眼帘的商品，以及你团队那么牛，让她知道还可以让她们进入的机会适合推荐：顾客反馈，截图或诉说已加入代理的荣誉感，说出你的实力，吸引别人的眼球，让人们睡梦前深入自己的浅记忆里适合单品：面膜类，修复类 ，切记发挖掘别人激情或者感悟人生的话题，这样会影响一个人的睡眠质量。 三、 朋友圈的消息类型（例举的类容讲师自己去想象讲解） 第一类：恐吓型；当人们感觉到痛苦，就会逃离，如果你看到这样的一个标题你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢。 第二类：好处型；当人们感觉到快乐，就想拥有，如果你看到这样的一个标题你会是什么反应？“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗？ 第三类：好奇型；当人们感觉到好奇，就想了解，如果你看到这样的一个标题你会是什么反应？“天呐放大器 好奇是人的天性，但人，现在已经有汽车在空中驾驶了！！！”是不是也很想了解详情。    第四类：好奇心却是很懒惰的，如果你期望他很认真的阅读完你的文章，你必须先激发你足够的好奇心，在正文开始前，你需要一段放大他好奇的内容，只有这样才能对你的长篇大论保持着热情。 第五类：客户反馈 如何让一个陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他人的反馈，也就是第三者对你的评价，特别是他的朋友的评价与反馈，他需要安全感，他担心他的判断错误，他需要参考建议，那么你知道这一点，就可以提前解决他的内心的不安，让他信赖你，让他信赖你的价值和你的产品 第六类：让你死亡的类型 有的人很无聊很低俗，在圈里发些黄色的图片或者无聊消极的段子，你觉得是你当时的心情，可是你有没有想过，无论社会多么开放，毕竟也是隐私话题和会影响他人的，社会败类什么时候都有，但积极阳光的人是多数，品行端正的人是多数，不要让朋友一看你就是那种好色低俗生活在底层的人，没一点高端大气，这样你只会得到屏蔽拉黑，就没别的结果  不管你的朋友圈多么的牛，多么的齐全，总会出现一部分人对它有兴趣而关注你，一部分对他没兴趣而不找你，还有一部分是属于不管你发什么都拉黑你的那种自傲的人，你也不知明天谁会加入微商的行业，你不能因为你要卖产品而去发朋友圈消息，而是要遵循利益朋友心情，挖掘朋友爱好和欲望，为朋友打造一个他们喜欢的又一娱乐平台，从而达到我们微商的目的。  .越是优秀的人越是努力，越是富有的人越勤奋，越是智慧的人越谦卑学习！这一现象的根本在于：优秀的人总能看到比自己更好的，而平庸的人总能看到比自己更差的。努力后你会发现自己要比想象的更优秀! 永远记住一句话：跟别人学、跟自己比； 越努力，越幸运 ; 越担当，越成长 ; 越感恩，越福报！ 越付出，越得到！不断地修炼自己，完善自己! 花若盛开，蝶自飞来！ 你若精彩，上天自有安排！    四、学会朋友圈的造势  我发现自从自己做了微商，学会了在朋友圈演戏，自编自导，偏偏朋友们相信，我就给自己心理暗示，自己说的就是真的，朋友问起时，我从来没有答不上的，因此即使我说的并不真实，朋友们也会相信！这就是你前期做的工作没有白费力气，所以说任何事情在于坚持 更重要的是找对方法用心，你们可以回过头审视一下自己，今天的你真的用心了吗 ？          现在的微商越来越多，因为都看到了商机，都知道微商做好了能赚钱，但是做生意，我们经常就会说无奸不商，就是说没有哪个商人是不狡猾的，不奸的商人就不是商人。其实不然，我们做微商，最重要的是信任，是认可，所以该诚实的时候诚实，不该诚实的时候，我们有必要用善意的谎言来说服他们，就比如我们经常说的微商的炫富，一炫几十万上百万，有些人可能真正做到了，但是一大部分都是没有的，都是借用这个收入来衬托自己做的很好，不是说奸就一定是奸诈，一定是贬义词，我们只要做的是正规生意，对得起自己的良心在做，不坑害客户，那我们就是好的奸商。 奸并不是真正的奸诈，而是在朋友圈中对于不同的客户身份体现出不同的应对方案，比如朋友，最尴尬的身份，因为她是你朋友所以不会想让你挣她的钱，所以你在朋友圈的显示的，到朋友咨询的时候就要以一种因为你是我朋友，所以我对你的政策有所不同了，她才会心满意足。而对于陌生人，因为她不是你的朋友，她会对你没有安全感，这时她来咨询，就要体现一种真诚，对你就像对待我朋友一样，你们都是一样的待遇！其实告诉他们的内容都是一样的，但是针对不一样的人，使用不一样的应对方案，这就是我理解的“奸。无奸不商：贬义词，字面上解释为：不奸诈就不能做商人，通俗来讲商人都是奸诈的所以中国商人的形象是为富不仁，自己理解商人的本质就一种保守的技巧。无奸不商应该是经商时需要的技巧和方法，但是技巧和方法并不意味着作奸，弄虚作假。不能说所有商人都是为了赚钱变得奸诈，但是还是有的商人不顾消费者的利 打造个人形象品牌这是一个大课题，需要大家在长时间的实践中不断去学习，努力，完善。今天呢，我就以一个具体的例子来说明这个问题，给大家一个努力的方向和基本模式！ 我一个朋友也是做护肤品微商的，刚开始做的时候在朋友圈发这样一些文字：明天要去听一堂关于美容护肤专业知识的培训课程，原来学习自己感兴趣的东西是如此有激情，期待~ 实际上，她并没有听什么培训课程，而是自己在百度里找来很多关于美容护肤的相关知识拼命研究学习。她觉得既然自己卖护肤品，那么这些知识必须专业！ 第二天了，她又在朋友圈告诉她的朋友们：一堂课让我学到了这么多专业的知识，太棒了，一下子也觉得自己成了美容专家了！哈哈，亲爱的们，顺带把我学到的东西分享给你们哈。。以后也会陆续更新，如果你们有皮肤护理的困惑可以来找我免费咨询。 就这样她把自己成功打造成一个专业的美容护肤大师，朋友们会每天关注你朋友圈发出的内容，期待你给她们分享更多的专业知识，无形中你的微信号就形成了顾客的超高粘性。而在这同时，你可以把你卖的产品融入其中，比如说你今天分享的是皮肤干燥的知识，干燥的种类，干燥的形成，如何预防干燥等等说完后，最后来一段说解决皮肤干燥问题我推荐大家一款补水的产品，此处略去N个字。然后附带上几张真实的用户体验，这样的推广效果可想而知！ 而你的朋友在用过你的产品再结合你分享给她们的专业知识后获得皮肤上的改善，她以后一碰到什么皮肤上的问题就会第一个想到来咨询你，来问问你这还有什么好用的东西，这样你就可以顺带推荐你的其他产品了，这便是成功打造了自己的个人形象品牌，形成了顾客的超粘性！ 当然你不一定只能打造自己成美容专家，如果你长的很美，你可以把自己打造成一个高大上白富美的形象，如果你喜欢音乐，电影，你可以把自己打造成一个专业的发烧友，如果你喜欢美食，你可以把自己打造成一个美食大师，总之，如果你是前期的零售代理，千万不能把自己的微信号变成一个纯卖货的商业号，美食家也需要美丽，打造自己的形象，所以你也可以卖护肤品啊，这只是一个模式，就看你怎么去灵活运用！ 总结一下就是，微信营销就是生活，而生活无处不营销。微信是私密空间，只有真正做到和客户交朋友，你才能销售出去。如果你一开始的目的性就很强，那你就很难打动客户，所以为什么很多人做不好，自己去思考一下吧。 另外呢，多人做微商失败的原因是缺乏信心，缺乏坚持！抱怨总比干实事多，每天抱怨东西不好卖，抱怨朋友圈资源不够，抱怨这抱怨那，你有这么多抱怨的时间，为什么不把你抱怨的时间和精力用在想办法解决这些问题上了。办法都是自己想出来的！最后了送个大家一句话，勤奋，尝试，总结，坚持，你就能成功！ 好了今天讲了这么多，但愿小伙伴学友所获，我们的课程到此结束。祝各位小伙伴身体健康！工作顺利！生意兴隆！ 免费领取课件： 王九山公众号回复100集便可获得 更多微商课件，下面网站浏览，每天更新 课件合集： 看 懂 下 面 图 片的伙伴，下年能多赚100万以上…