中国管理案例共享中心案例库教学案例1案例正文：“小罐茶”，大师作1摘要:中国是茶的故乡。我国茶产业在茶园面积、茶叶产量均位居世界第一，但是也面临着大而不精，缺乏现代独特高端品牌的尴尬处境。随着社会的发展与变革，在新思维、新技术面前，延续茶叶经济，应对消费升级，精准的定位势不可挡。小罐茶在这样的背景下应运而生，“小罐茶，大师作”，其富有特色的设计和营销策略对接了茶叶消费的高端空位，引领着中国茶叶消费的新时尚。本案例主要描述了小罐茶通过市场调研进行品牌市场定位的过程，展现了小罐茶在如今茶行业背景下的品牌成长之路。关键词：小罐茶；五力分析模型；市场定位；产品定位；品牌定位0引言“坐，请坐，请上座，茶，敬茶，敬香茶”，中国的饮茶文化可谓是源远流长、博大精深。在中国，叫得上来的历史名茶，可能有几百种，喝到名茶很容易，但要想喝到真正的好茶，却不那么容易。在中国，茶叶市场一直处于不透明、无标准阶段，看客给价让消费者很难接收到统一清晰的产品信息和价格信息。面对琳琅满目的茶色品种，消费者很难买到真正的好茶。对于小罐茶的创始人杜国楹来说，创业属于他的一种爱好，在过去近二十年中，杜国楹先后成功开创了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等多个家喻户晓的知名品牌，在产品形态、用户体验、零售空间、品牌形象等方面，“营销”二字一直伴随着杜国楹。他对产品创新有着自己的专注和坚持，而他称之为最后一次创业的小罐茶，是他所称从营销主义者的一次蜕变。前后历时3年零八个月，行程40多万公里，走遍几大中国核心产茶区，小罐茶开创了有别于传统行业的革命性的“体验式消费”和“一罐一泡”的用茶方式。杜国楹将小罐茶定位为“一个以茶为载体的生活方式的品牌”。他认为“在未来三十年，中国人会找到属于中国人自己的生活方式，以中国茶为代表的中国文化和生活11.本案例由天津大学管理与经济学部的马向阳、邵新豫、宋佳瑞撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。2.本案授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。中国管理案例共享中心案例库教学案例2方式一定能重新影响世界。2”如今，绝少数有人会将茶和现代、和时尚关联起来。不知不...
