新人留存工作规划新人留存规划制式培训（步步高、加油站、冲锋班）非制式培训（早练、56单元、新人工具包）会议经营（一训五会新人推介会和小交会）学校家庭社会制式课程标准运作新人生产线制式培训班职代岗步步高转正班加油站冲锋班新人阶段0-1月1-3月4-6月4-6月7-9月办班频次2期/月2期/月1期/月1期/2月1期/季度开班天数9-13天，其中：职前：1-2天代理：5-7天岗前：3-4天10个半天+9个单元辅导（两个月内）3天2天周方式：每次半天，四次月方式：每月一次，两次2天培训目标了解行业、公司、产品及基础销售流程产品及销售技能训练，促进开单产品组合、主顾开拓和及下阶段目标确立掌握产品组合及主顾开拓调整心态并提升展业效率核心课程1.走进平安2.寿险意义功用3.寻找准主顾4.专业化销售流程概述5.产品知识6.快捷入门1.专业化销售流程2.常青树、万能产品3.主管9个单元辅导1.持续不断的主顾开拓2.以需求为导向的销售面谈3.产品组合技巧1.服务式主顾开拓2.高成功率的电话约访3.用专业面谈赢取客户信赖4.轻松面对客户成交异议1.主顾开拓2.销售面谈之发现客户需求3.成交面谈之建议书说明4.通过优质服务完善循环职代岗、转正班运作日臻成熟，13年重点关注步步高、加油站、冲锋班！制式课程标准运作步步高完成九个单元一对一辅导在新人上岗后，主管9单元的辅导及三次陪访是新人第一单及留存的关键，为了积极、有效推动主管辅导，对《主管辅导记录卡》填写及回收检查具体要求如下：一、《主管辅导记录卡》记录新人从参加留存工程之步步高开始，到转正前的主管辅导情况；二、发放：步步高班主任现场发放；三、回收：转正班上由班主任回收，做为参训的条件之一；四、确认：主管每辅导新人完成一项内容后，由新人、主管、步步高班主任共同签字确认；五、8单元的辅导需要在步步高期间完成；3次陪访需在新人上岗3个月之内完成；六、转正班班主任按培训班汇总《主管辅导记录表》，并存至培训班档案；七、业务员训练部将此项做为重点督导项，在督导时进行现场检查；八、辅导内容安排：主管九单元辅导可与步步高课程内容有所衔接，将学习内容与辅导单元内容有效的结合，增强学员学习效果，以下课程辅导安排如下：1.主管辅导第一、二单元可对应在步步高拜师会操作2.主管辅导第三、四、五、六单元可对应在步步高第三天操作3.主管辅导第七、九单元可对应在步步高最后一天操作4.单元八须在签订代理合同后两个自然月内完成九、操作建议步步高课程结束后预留40---60分钟时...
