002832_2020_比音勒芬_2020年年度报告（更新后）_2022-03-09.pdf

比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 2020 年年度报告 2021 年年 04 月月 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人谢秉政、主管会计工作负责人唐新乔及会计机构负责人公司负责人谢秉政、主管会计工作负责人唐新乔及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈少兵声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈少兵声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2020 年度权益分派实施年度权益分派实施公告中确定的股权登记日的总股本为基数，向全体股东每公告中确定的股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节 经营情况讨论与分析.21 第五节 重要事项.48 第六节 股份变动及股东情况.57 第七节 优先股相关情况.64 第八节 可转换公司债券相关情况.65 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.68 第十节 公司治理.74 第十一节 公司债券相关情况.80 第十二节 财务报告.81 第十三节 备查文件目录.188 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 发行人、公司、本公司、股份公司、比音勒芬 指 比音勒芬服饰股份有限公司 控股股东、实际控制人 指 谢秉政、冯玲玲夫妇二人 一致行动人 指 谢秉政、冯玲玲、谢挺 公司章程 指 比音勒芬服饰股份有限公司公司章程 A 股 指 每股面值 1.00 元的人民币普通股 元 指 人民币元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 华兴 指 华兴会计师事务所（特殊普通合伙）服饰 指 装饰人体的物品总称，包括：服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包等 直营 指 由公司开设直营零售终端，公司负责终端门店的管理工作并承担所有的渠道费用 加盟 指 由公司与符合一定资质的企业或个人签订特许经营合同，授予其在一定时间和地点内通过开设加盟店经营公司品牌服装的权利，公司给予相应的指导和支持。加盟商负责终端门店的管理运营，承担相应的渠道费用 联营 指 公司与联营方（包括商场、机场、高尔夫球会）签署协议，由联营方提供经营场所，由联营方负责向消费者收款和开具发票，并按照销售收入的一定比例扣款后和公司结算。这种形式在行业内也被称为店中店，联营方允许品牌按照自己的装修、陈列风格来宣传品牌形象 成衣厂 指 将面料、辅料加工为成衣的生产企业 供应商 指 面料供应商、辅料供应商和成衣厂的统称 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 比音勒芬 股票代码 002832 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 比音勒芬服饰股份有限公司 公司的中文简称 比音勒芬 公司的外文名称（如有）BIEM.L.FDLKK GARMENT CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）BIEM 公司的法定代表人 谢秉政 注册地址 广州市番禺区南村镇兴业大道东 608 号 注册地址的邮政编码 511442 办公地址 广州市番禺区南村镇兴业大道东 608 号 办公地址的邮政编码 511442 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈阳 谌海花 联系地址 广州市番禺区南村镇兴业大道东 608 号 广州市番禺区南村镇兴业大道东 608 号 电话 020-39952666 020-39952666 传真 020-39958289 020-39958289 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报、中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司董事会办公室 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 914401017462725710 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 华兴会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 福建省福州市鼓楼区湖东路 152 号中山大厦 B 座 7-9 楼 签字会计师姓名 郭小军、宁宇妮 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份有限公司 广州市珠江新城华夏路 10 号富力中心 2506 室 房子龙、刘祥茂 督导期截止至 2021 年 12月31日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）2,303,326,211.84 1,825,516,844.69 26.17%1,475,747,148.70 归属于上市公司股东的净利润（元）498,822,424.55 406,606,998.01 22.68%292,257,417.50 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）463,280,686.95 388,974,096.92 19.10%272,324,256.99 经营活动产生的现金流量净额（元）636,849,599.20 333,469,113.65 90.98%170,813,835.05 基本每股收益（元/股）0.95 0.78 21.79%0.56 稀释每股收益（元/股）0.94 0.78 20.51%0.56 加权平均净资产收益率 22.97%22.86%0.11%19.14%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）3,748,598,697.97 2,524,364,584.28 48.50%2,119,438,009.10 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的净资产（元）2,416,825,789.61 1,957,377,185.61 23.47%1,628,237,879.96 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 419,366,021.71 474,683,028.33 679,500,891.41 729,776,270.39 归属于上市公司股东的净利润 97,063,358.24 64,213,958.60 187,374,642.17 150,170,465.54 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 89,255,453.04 57,826,042.89 180,435,033.20 135,764,157.82 经营活动产生的现金流量净额 108,701,995.69 69,257,211.21 205,726,276.71 253,164,115.59 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-54,727.43 881,981.37-9,032.31 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享19,663,426.38 5,298,362.00 8,920,554.97 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 受的政府补助除外）除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 425,333.33 115,890.42 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-980,592.68-2,105,395.15 551,513.41 其他符合非经常性损益定义的损益项目 24,501,459.48 16,863,429.42 13,979,750.29 减：所得税影响额 8,013,161.48 3,289,353.72 3,625,516.27 少数股东权益影响额（税后）16,122.83 合计 35,541,737.60 17,632,901.09 19,933,160.51-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求 （一）主要业务（一）主要业务 公司以服饰研发设计、品牌运营、营销网络建设及供应链管理为主要业务，坚持高端时尚运动服饰品牌定位，深耕主业，以“人生就应该自信”为品牌slogan，以“高品质、高品位、高科技和创新精神”的“三高一新”为品牌设计理念，实施多品牌发展战略，目前旗下拥有比音勒芬（）品牌和（威尼斯狂欢节）品牌。1.1.比音勒芬品牌比音勒芬品牌 比音勒芬（）品牌定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场，通过持续产品创新、品牌力提升、渠道拓展等方式驱动业绩高增长。比音勒芬（）品牌目前拥有高尔夫系列、生活系列和时尚系列，公司产品具备运动、生活、时尚兼容特性，满足精英阶层多场景的着装需求和精致时尚的消费品位。（1 1）高尔夫系列）高尔夫系列 高尔夫系列采用国际领先的功能性面料，结合高尔夫运动特性进行产品设计，注重功能性和舒适度。目标人群为热衷于高尔夫运动，注重运动礼仪与着装运用功能性的消费者。（2 2）生活系列）生活系列 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 生活系列采用国际知名面料和辅料，采用极致工艺，利用出彩的设计，确保产品的高品质和高品位；目标人群为热衷于休闲舒适、低调奢华的穿着品类，关注自身形象和影响力的消费者。(3(3）时尚系列）时尚系列 时尚系列综合国际最潮流的元素，采用优质面料，极致裁剪，确保产品的时尚度和品质感；目标人群为热衷于年轻个性、时尚轻奢的着装风格，关注自身形象和着装魅力的消费者。2.2.威尼斯狂欢节品牌威尼斯狂欢节品牌 （威尼斯狂欢节）品牌定位于度假旅游服饰蓝海市场，着力打造亲子装、情侣装以及家庭装等产品，比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 通过深化细分品类满足高品质旅行生活的中产消费人群多场景着装需求，旨在成为度假旅游服饰的第一联想品牌。度假旅游服饰市场空间更为广阔，新品牌旨在成为公司业务新的增长点。（二）公司经营模式（二）公司经营模式 1.1.业务模式：致力于高附加值业务链的产品设计研发和品牌运营业务模式：致力于高附加值业务链的产品设计研发和品牌运营 作为国内高端时尚运动服饰品牌的运营商，公司采用“哑铃型”的业务模式，即专注于产品设计研发、品牌运营与销售渠道的开发管控等附加值较高的业务链上游的核心环节，而将处于生产、运输配送等低附加值的环节外包。因而以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，这种业务模式曲线表现为“U型微笑曲线”：2.2.设计研发模式：以匠心精神打造高端差异化产品设计研发模式：以匠心精神打造高端差异化产品 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 公司坚持高品质、高品位、高科技和创新的“三高一新”产品设计研发理念，通过面料创新、工艺创新、版型创新、跨界设计创新，提升产品品位和品牌文化内涵，为消费者提供高价值的产品，满足他们对于消费升级的差异化需求。公司产品设计研发过程大致可分为以下四个阶段。即市场数据分析和预测阶段、构思与初始设计阶段、制版并评审阶段、订货会检验并确定设计阶段。3.3.销售模式：线上线下融合的全渠道布局销售模式：线上线下融合的全渠道布局 公司线下渠道优势明显，主要采取直营和特许加盟相结合的销售模式。公司产品的销售终端门店分为直营店和加盟店。目前，公司在一、二线城市以设立直营店为主，在其他城市以设立加盟店为主。此外，公司也在积极布局数字化新零售渠道，目前已经开通天猫旗舰店、京东旗舰店和唯品会旗舰店，并通过直播带货、小红书种草、抖音、微信小程序等方式，充分发挥高黏性客群和高复购率的品牌优势，通过线上线下融合，形成全渠道布局。比音勒芬渠道布局比音勒芬渠道布局 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 13（三）公司所属行业的发展概况（三）公司所属行业的发展概况 根据中华全国商业信息中心发布的20202021年中国服装消费市场发展报告显示，人们对舒适、健康、环保等品质消费的追求，以及数字化消费、可持续时尚等发展趋势，并没有因为疫情而改变，反而在2020年的服装市场上得到更加深刻的体现。1 1、国内自主高端服饰品牌空间巨大，品牌市场集中度不断提升、国内自主高端服饰品牌空间巨大，品牌市场集中度不断提升 伴随我国城乡居民收入增长、新型城镇化建设以及生育政策放开等发展红利和改革红利叠加，国内居民消费需求不断攀升。我国高净值人士的快速增长，也在很大程度上促进了我国高端品牌服饰需求快速增长。根据2020中国家族办公室白皮书显示，2020年福布斯中国富豪榜上榜者的总财富值由2019年的9.1万亿人民币飙升至14.1万亿人民币，近三分之二的上榜者的财富在过去一年时间有所上涨。随着高净值人群对高端品牌服装需求的不断提升，未来定位于高端市场的服饰品牌有巨大的发展空间。据中华全国商业信息中心数据显示，随着百货主流客群的消费心理趋于谨慎和理性，更加倾向购买头部服装品牌，服装品牌市场集中度也在不断提升。疫情前后时期，大型零售企业的服装消费均价较上年大幅提升。2020年前10月，全国重点大型零售企业服装成交单价累计上涨17.5%。2 2、文化自信，国货崛起，国内自主轻奢品牌逐步涌现、文化自信，国货崛起，国内自主轻奢品牌逐步涌现 伴随着国力强盛和文化自信，消费者观念在发生转变，尤其是90/00后的年轻消费人群，他们更愿意接受个性化潮流和本土特性，更加倾向于富有创新的优质产品。与国外服装品牌相比，本土品牌的优势在于更加懂得中国文化和中国人的消费需求。2020年，受益于海外消费回流和免税新政，在国潮兴起之时，部分优秀的国货品牌已经在快速调整，注重产品的高质量打造和文化内涵的表达，通过差异化、高端化和国际化的产品实现国货崛起，在国内会不断涌现出一些代表中国文化和高端消费的轻奢品牌。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 3 3、消费结构和消费习惯的转变，推动行业数字化新零售建、消费结构和消费习惯的转变，推动行业数字化新零售建设设 消费结构和消费习惯的变化驱动了线上线下融合发展，而技术的发展、基础设施的完善和开放则为服装行业转型升级提供了强有力的支撑。近年来，云计算、人工智能、大数据、物联网、AR/VR、区块链等新兴技术高速发展，为线上线下的进一步融合奠定了基础。线下门店除了承担产品销售及流量变现的功能，还承担向线上导流以及品牌宣传、消费者体验等功能。而线上服装消费也进入场景化的新发展阶段。我国电商已进入“从平面到立体、从图像到场景，从商品销售到价值创造”的发展新阶段。“宅经济”的兴起，推动微信、淘宝、抖音、快手等直播平台成为电商发展新阶段的热点渠道，从而推动了数字化新零售的建设。4 4、场景化服饰消费迎来新机遇，细分品牌代表不同生活方式潜力巨大、场景化服饰消费迎来新机遇，细分品牌代表不同生活方式潜力巨大 时尚运动作为运动服饰的细分领域，代表着健康、舒适的生活方式。高尔夫服饰以其明确的差异化定位，成为时尚运动服饰市场较具活力和增长潜力的细分品类，具备清晰的价值观定位，抢占了国内高端消费客群的心智，时尚运动服饰市场呈现出需求旺盛的趋势。另外随着居民生活水平的提升，国内旅游行业快速发展，出行度假逐渐成为除了人民日常工作、生活之外的另一大细分场景。伴随着未来度假旅游大众化及消费升级等多种趋势，代表着休闲生活方式的度假旅游服饰也将迎来良好的市场契机。度假旅游市场的万亿规模将为旅游度假服饰行业提供广阔的蓝海市场，行业发展潜力巨大。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 （四）公司所处行业地位（四）公司所处行业地位 1 1、全年营收、净利继续保持上升趋势，行业领先、全年营收、净利继续保持上升趋势，行业领先 报告期内，公司通过持续研发投入、产品创新、品牌力提升、营销网络升级、供应链管理强化、开店加速等方式驱动业绩增长。公司营业收入和归属于母公司股东的净利润全年保持了上升趋势，盈利能力行业领先，营收、净利较去年又创新高。2 2、全国大型零售企业、全国大型零售企业“T“T恤单品类恤单品类”销售统计显示：比音勒芬销售统计显示：比音勒芬T T恤连续恤连续三年同类产品综合占有率第一三年同类产品综合占有率第一 据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业“T恤单品类”销售调查统计结果显示，比音勒芬T恤连续三年（2018-2020）取得“同类产品综合占有率第一”，从2020年T恤销售量来看，已经成为品牌的超级品类。3 3、比音勒芬高尔夫服装连续四年（、比音勒芬高尔夫服装连续四年（20172017-20202020）综合占有率第一位）综合占有率第一位 据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查统计结果显示，比音勒芬高尔夫服装荣列2020年度同类产品综合占有率第一位，比音勒芬高尔夫服装连续四年（2017-2020）综合占有率第一位。4 4、签约冯珊珊、与国家队续约八年，占据国内高尔夫服饰市场领军地位、签约冯珊珊、与国家队续约八年，占据国内高尔夫服饰市场领军地位 报告期内，公司签约“高球一姐”冯珊珊作为品牌代言人，与中国国家高尔夫球队继2013年的八年合作之后，再续八年之约。比音勒芬坚持不断创新，以匠人精神持续为国家队提供专业训练服和比赛服，共同推动中国高尔夫事业的发展。2021年东京奥运的集结号已经吹响，比音勒芬将与中国国家高尔夫球队一起，为国家荣誉而战。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程较上期增加 169.18%，主要系智能化仓储中心土建工程款结转在建工程所致 递延所得税资产 递延所得税资产较上期增加递延所得税资产较上期增加 56.90%，主要系内部未实现利润增加所致，主要系内部未实现利润增加所致 其他流动资产 其他流动资产较上期增加 190.72%，主要系增加理财所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）品牌定位优势：高端鲜明的企业及品牌定位（一）品牌定位优势：高端鲜明的企业及品牌定位 公司定位于高端时尚运动服饰，卡位优质细分赛道。公司现有的高尔夫系列已经打造成为国内高尔夫休闲服饰龙头，现产品往生活化、时尚化延伸，精准满足消费升级背景下消费者的不同场合着装需求。作为比音勒芬的品牌标识和重要无形资产，精准地把握住了高尔夫运动和高尔夫服饰的神形特征，给消费者以鲜明的高尔夫视觉认知。将高尔夫“阳光、健康、自信”的文化通过工匠精神演绎在公司产品之上，提倡生活高尔夫的健康慢生活理念，通过差异化定位，在品牌、产品、风格、文化等方面形成了独有的品牌特性。高尔夫文化已经成为比音勒芬品牌的文化基因，向人们传递一种“人生就应该自信”的品牌精神。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 17（二）产品定位优势：独特清晰、差异化的细分定位（二）产品定位优势：独特清晰、差异化的细分定位 目前公司拥有双品牌，即比音勒芬（）品牌和（威尼斯狂欢节）品牌。比音勒芬品牌产品定位于高尔夫休闲服饰市场，目标消费群体为高尔夫爱好者以及认同高尔夫文化、着装倾向于高尔夫风格的中产收入以上消费人群。在产品风格设计上具有鲜明的个性和一贯坚持的风格，强调和目标消费者形成“共鸣”，着力为消费者提供高品质、高品位和高科技的穿着体验。（威尼斯狂欢节）品牌，聚焦度假旅游服饰市场，打造百亿空间新品牌，立志成为首个以度假旅游为主题的联想服饰消费品牌，打造度假旅游服饰龙头品牌。（三）渠道优势：线下渠道优势（三）渠道优势：线下渠道优势 +数字化新零售数字化新零售 公司已经形成线下全渠道布局，已覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。截至2020年12月31日，公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等，公司拥有979个终端销售门店，较2019年末净增长85家，其中直营店铺数量486家，加盟店铺数量493家。公司奥莱店的数量也逐年稳定增长，奥莱店作为公司存货的主要消化渠道，具有较强的消化能力，因此一般库龄在两年以内的存货能得到较好的消化，奥莱店的折扣集中在4-6折，仍有较大的利润空间。随着城市社区化的发展趋势，公司继续深挖一二线城市的高端社区作为潜在市场，同时将市场进一步下沉到发展较快的三四线城市，从目前公司实际发展情况来看，预计市场容量仍有翻倍空间。公司也在积极布局线上渠道，通过与电商平台深度合作，将线下优质VIP客户通过直播平台进行线上引流，通过“线下比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 18+线上”渠道布局，将为比音勒芬客户提供更多的消费体验和更便捷的服务。（四）产品研发优势：形成了行业内较为领先的研发设计优势（四）产品研发优势：形成了行业内较为领先的研发设计优势 公司拥有一支高素质的设计研发团队，他们具有多年奢侈品品牌、国际知名品牌高尔夫服饰系列设计经验，在设计理念、色彩应用、工艺设计与表现、面料处理与把握等方面具有较高的专业素养。公司产品在设计方面注重运用新技术、新工艺和高科技面料，并运用跨界设计理念，让运动元素、休闲元素以及时尚元素在服饰上和谐融合，实现了功能性和审美的统一。公司设计部门每年设计的产品超过千款，显示了公司具有较强的研发设计能力。（五）产品品质优势：始终如一地坚持产品的高品质（五）产品品质优势：始终如一地坚持产品的高品质 产品是品牌的核心竞争力，品质是品牌的立身之本。对于品质的追求是公司一贯的坚持。公司将“优质的面料、亮丽的色彩、新颖的款式、精细的做工”作为产品定位，努力为消费者提供高品质的产品。为了确保产品品质，公司坚持选择高档次、高性能的面料，如2020年选用的Outlast（空调纤维）系列、抗菌系列等高质面料。值得一提的是，公司自成立以来长期使用新疆优质长绒棉，新疆长绒棉是世界顶级棉花之一，比音勒芬采用新疆优质长绒棉为原材料，同时纱线升级，织数更细，最终形成高密高支的精纺面料，触感温暖超柔，轻薄细腻。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 公司坚持采用全球优质面料，与意大利、韩国和日本等国的知名面料供应商保持稳定的合作关系，这些面料供应商也是国际一线品牌的合作伙伴。公司与部分面料供应商建立了技术研发人员定期交流合作机制，并结合公司产品的风格特点，发挥各自的优势进行产品的定向开发。(六六)符合自身定位的品牌营销与市场推广策略符合自身定位的品牌营销与市场推广策略 公司紧密围绕主要目标消费群体，实行从商品企划、产品设计、终端视觉形象、橱窗广告、货品陈列、品牌代言和营销活动策划的整合营销，以提升比音勒芬品牌的知名度和美誉度。公司会根据产品定位高端的特点，通过对目标客户群生活习惯的针对性分析，采用一系列新媒体营销手段，坚持明星代言、赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动多管齐下，不断强化品牌力。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 20 （七）经验丰富的管理团队打造的（七）经验丰富的管理团队打造的管理优势管理优势 公司拥有一支经验丰富、理念一致、积极进取、专注执着的管理团队，他们对中国高尔夫服饰文化和市场有着深入透彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰。经过多年的发展，公司建立了和品牌运营企业相适应的业务流程、控制力强的营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，确保了公司的健康快速发展。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 21 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述（一）财务表现（一）财务表现 报告期内，公司实现营业总收入23.0323.03亿元，比上年同期增长26.17%26.17%；实现营业利润5.825.82亿元，比上年同期增长23.13%23.13%；实现利润总额5.855.85亿元，比上年同期增长24.09%24.09%；实现归属于上市公司股东的净利润4.994.99亿元，比上年同期增长22.68%22.68%；基本每股收益0.950.95元，比上年同期增长21.79%21.79%；公司经营业绩保持稳定增长。（二）经营情况（二）经营情况 1 1、不忘初心，坚守匠心智造，沉淀品牌价值、不忘初心，坚守匠心智造，沉淀品牌价值 报告期内，公司坚持高比例研发投入，整合国际优质面料资源，引进国内外优秀研发设计人才，培养具有国际视野的设计师团队。公司自成立以来，十八年如一日，以工匠精神坚持每件产品的“高品质、高品位、高科技含量”，持续不断创新，引入国潮文化，沉淀品牌价值，形成自身品牌特色，打造专属于中国人的高端时尚运动服饰品牌。2 2、产品研发持续创新，打造产品稀缺性、差异化、高端化、产品研发持续创新，打造产品稀缺性、差异化、高端化 2020年，公司在产品研发上持续创新，在产品的稀缺性、差异化和高端化方面取得重大突破，其中Outlast（空调纤维）系列采用独特国际航空材料，通过纤维混合技术，将Outlast相变调温纤维直接混纺到织物中，以达到最佳的温度调节功能；Anti-Bacterial抗菌纤维系列，通过研究纤维、纱线、面料、整理等技术，根据不同材质结合具有pH值调节功能的纱线，让面料中和因汗液而升高或降低的pH值，从而有效清新汗液蒸发过程，抑制细菌的生长和繁殖；活力棉系列采用了新疆优质长绒棉，同时纱线升级，织数更细，最终形成高密高支的精纺面料，触感温暖超柔，轻薄细腻。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 22 3 3、故宫宫廷文化联名系列，引爆高端国潮、故宫宫廷文化联名系列，引爆高端国潮 2020年，公司通过与故宫IP跨界联名，深度合作，分别推出了2020秋冬“天官赐福”系列和2021春夏“福禄寿”系列，并签约国际超模金大川作为品牌大使，通过明星活动、KOL推荐等形式，以衣为语，献礼紫禁城建成六百周年，演绎国潮文化，沉淀品牌价值内涵，展现中国文化自信和中国品牌自信。故宫宫廷文化联名系列一经推出，便得到了市场的广泛认同，在文化自信和消费升级背景下，引爆高端国潮。4 4、品牌老花图案再升级，打造高端品牌超级符号、品牌老花图案再升级，打造高端品牌超级符号 2020年，比音勒芬顺应当下时尚潮流的同时，不忘加入极具品牌特色的创新设计，以比音勒芬的“BG”字母主题加入高尔夫球和果岭彩旗的元素，通过色彩碰撞，打造出属于比音勒芬自己的“BG”老花图案系列，经典复古，展示高级的时尚感。接下来比音勒芬将继续升级老花图案设计，将其打造成高端品牌的超级符号，为比音勒芬品牌注入新的文化基因。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 23 5 5、新零售营销模式效果显著，开启线上轻奢销售新模式、新零售营销模式效果显著，开启线上轻奢销售新模式 报告期内，公司继续深耕主业，在营运上积极思变，不断突破，在线下渠道下沉的同时充分利用线下渠道优势，全面推进VIP精细化管理，通过微信号+VIP社群营销+小程序直播将线下会员引流线上，线上线下联动，共同发力，销售业绩持续攀升。目前公司线上销售主要渠道包括天猫、唯品会、京东、微信小程序会员商城等，公司坚持为线上高端人群提供购物便利，以体验和服务为主，线上线下统一价格体系，开启线上轻奢销售新模式。6 6、携手腾讯智慧零售，全面开启数字化运营、携手腾讯智慧零售，全面开启数字化运营 报告期内，公司在深圳腾讯总部，与腾讯智慧零售牵手战略合作协议，正式开启数字化运营，进入智慧零售时代。比音勒芬将与腾讯共同建立智慧门店样板店，比音勒芬将借助腾讯在人脸识别、互动设备、AR/VR技术、LBS、C端连接等领域的积累，建立泛客流管理体系，与腾讯基于线下门店，在泛会员体系、产品整合、流量引入等方面进行合作。7 7、提高公司信息化管理水平、提高公司信息化管理水平，提升公司运营效率，提升公司运营效率 报告期内，公司信息化建设加速，完成数据中台和营销中台的搭建，营销助手、超级导购、智能寻货系统、万店掌等系统上线，智能化赋能零售效果显现。另外，公司自主研发和引进多项平台系统，包括财务系统、定制系统、快反系统等，全面提升信息化管理水平，提升办公效率、管理效率和决策效率，节省人力物力的同时降低运营成本，提升运营效率。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 24 8 8、持续开展品牌建设，品牌力快速提升、持续开展品牌建设，品牌力快速提升 2020年，比音勒芬加大品牌建设力度，从赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动等方面多管齐下，不断强化品牌力，塑造品牌精神内核。（1 1）赛事传播：强化品牌高尔夫定位）赛事传播：强化品牌高尔夫定位 再续八年之约，助力国家队南征北战再续八年之约，助力国家队南征北战 2013年，比音勒芬作为中国国家高尔夫球队合作伙伴，连续八年陪伴国家队南征北战，并见证国家队在2016年里约奥运会取得傲人成绩。2020年9月23日，比音勒芬与国家队再续八年之约，携手同行，向世界展示中国高尔夫的魅力。签约签约“中国一姐中国一姐”冯珊珊为品牌代言人冯珊珊为品牌代言人 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 25 2020年2月，比音勒芬签约冯珊珊作为品牌代言人，以其在高尔夫领域的“一姐”地位，强化品牌定位，占领细分领域战略高地。同时，以冯珊珊本身坚韧不屈、不断超越的经历，塑造和传播比音勒芬所倡导的精英文化。2020年11月，比音勒芬携手冯珊珊举办首场比音勒芬杯冯珊珊慈善赛，引导高尔夫向善，助力青少年发展公益事业。与诸多业余赛事合作，夯实高尔夫品牌形象与诸多业余赛事合作，夯实高尔夫品牌形象 2020年，比音勒芬与郎酒青花郎杯、中海神州半岛队际赛、翰林盃高尔夫精英赛等诸多赛事合作。（2 2）娱乐营销：多明星矩阵助力，提升品牌知名度，主题直播拉近消费者距离）娱乐营销：多明星矩阵助力，提升品牌知名度，主题直播拉近消费者距离 2020年，比音勒芬加大明星矩阵建设，除了品牌代言人杨烁、品牌大使金大川、游天翼、谢欣、梁继远外，还与李治廷、蓝盈莹、林雨申、聂远、徐正溪、左小青等明星合作，形成多明星传播矩阵，大大提升品牌知名度。杨烁杨烁“烁给你听烁给你听”直播活动直播活动 比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 26 2020年5月30日，比音勒芬与杨烁举办首场直播，深度维护VIP客户。“紫气东来，甡声不息紫气东来，甡声不息”故宫宫廷文化主题直播活动故宫宫廷文化主题直播活动 2020年9月26日，知名主持人蔡紫、故宫宫廷文化专家顾问、央视国家宝藏“国宝守护人”张甡参与故宫宫廷文化主题直播，以衣为语，一展高端国潮的魅力，传播中华文化博大精深。热门影视植入，提升品牌知名度热门影视植入，提升品牌知名度 品牌合作影视剧三十而已、了不起的儿科医生热播，提升品牌影响力。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 27 （3 3）事件推广：加强跨界合作、铸就大国品牌，展现中国品牌自信风采）事件推广：加强跨界合作、铸就大国品牌，展现中国品牌自信风采 2020年，比音勒芬再次携手CCTV成为国家名片，述说中国品牌故事。同时，品牌加速跨界发展，与腾讯、青花郎等多方进行跨界合作。汇聚世界力量，铸就大国品牌汇聚世界力量，铸就大国品牌 9月10日，比音勒芬与CCTV大国品牌在广州举行签约暨授牌仪式，比音勒芬再次携手大国品牌，缔造大国品牌形象，讲述中国品牌故事。比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 28 携手青花郎，强强携手青花郎，强强联合为用户创造品质生活联合为用户创造品质生活 8月12日，比音勒芬青花郎战略发布会暨IP酒交付仪式盛大举行，打造高尔夫运动赛事“醉美”跨界。比音勒芬强势复苏之路被比音勒芬强势复苏之路被CCTV2CCTV2深度报道深度报道 11月2日，CCTV2正点财经特别报道，深度解读比音勒芬强势复苏之路。“以国风之名，圆你仙侠梦以国风之名，圆你仙侠梦”国风主题线下活动国风主题线下活动 2020年，比音勒芬在全国推出全新线下主题活动，邀请国内知名画师与摄影师前往比音勒芬店铺，为顾客现场作画及拍比音勒芬服饰股份有限公司 2020 年年度报告全文 29 摄国风全家福，以新颖趣味的主题活动提升VIP活跃度与忠诚度。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 2