致股东的一封信（2018）亲爱的世纪明德股东：大家好！公司2017年报今天发布，致股东的一封信如约而至！这封信分两部分，前半部分是我对行业的最新判断，后半部分是公司一年来的成绩和2018年的发展规划。2017年整个游学研学行业风起云涌、热闹非凡，相信大家都已经感受到了，游学、研学、营地、露营、团建、自然、户外、K12培训、教育科技、素质教育等各个细分行业在组织论坛峰会的时候，都会开辟专门版块来讨论研学和营地，各种排行榜，各种挂牌、融资成功的信息扑面而来，大家都在感叹“风来了！”除了我多次表达的关于行业的一些观点如：行业五维度划分（B2B学校渠道/B2C非学校渠道、国内/国际、游学/营地、学期中/寒暑假、体制内/体制外）；行业细分特点：低频、高价、非标准、难评价、季节性强、决策者和使用者分离、不与高考挂钩、没有输赢、没有等级；以及我对行业未来格局的判断：几家平台型上市公司+众多小而美机构并存局面。今天，我主要想跟大家分享几个观点：1、行业中我比较看好的三个细分赛道2016年底教育部等11部委研学旅行政策的发布，是整个行业爆发的重要外部原因，研学旅行的精髓是学校组织，学期中集体出行，具体形式是国内还是国际，游学还是营地都可以。而在行业所有可能的组合拳中，我更看好B2B游学、B2C营地和B2B营地三个赛道。这三个赛道世纪明德都有布局，明德主营业务是B2B游学，参股公司青青部落定位B2C营地，子公司陕西大荔未来营地定位B2B营地。这三个领域各自都有几百亿的市场潜力，因此都存在单独出现上市公司的可能性。2、行业内公司真正做强做大做久的三个指标因为风来了，各种原因进入行业的从业者也就多了，鱼龙混杂，跟风者众，我想大部分人还没有意识到，这其实是一个人力密集型的行业，“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”是行业常态，我相信3~5年后会有很多人铩羽而归，行业会面临一次整合，如果有人真正立志在这个行业长期健康发展，我举双手抬双脚热烈欢迎，并会给予热情的战友般的熊抱！但要想真正在这个行业做强做大做久，我想至少有这么三个指标应该达到：1、在客户以及同业中获得真正的口碑；2、销售额过亿；3、坚持五年。3、行业从业者的画像这个行业最后能“剩”或者“胜”下来的从业者，大概会有这么一副画像：极具教育情怀，不满中国应试教育现状，陪伴自己孩子或营员成长的过程中，收获了满满的幸福感和意义感，自我感觉良好。不过在经济回报上，“可小富，难大贵”，这不仅是指一般从业者只能...
