400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.204、刘克亚案例：销售机票业务的案例成功的关键，一是要拥有自己核心的东西，二是要提高自己整合别人的能力，杠杆借力，你要思考“我们能够为他提供什么”机票应收款，一个月结账一次。可以卖会员，交20万，可以给你20万的业务，或者20万再加上其它商家提供的价值2万块钱的赠品，这2万块可以跟很多酒店合作，比如五星级酒店房间的零售价是1500元/晚，但是晚上20:00点一过，如果它还没卖掉，你说它还值多少钱？你说，我能在20:00点以后给你拉来客户，那我2折跟你买，行不行？货运，只要他预存多少钱，第一批货我们可以只收成本价，如果量少的货，我们就免费帮你发。政府新开航线，拨款1000万给机场的项目，如何介入——刺激需求和旅行社合作，在当地挑出三家旅行社，让他们每一家策划出一个比较精彩的江城游套装，然后让他们去做广告，每带来一个客户，我们给他一定的补助让旅游公司知道。他是被选出的三个代表之一，并且知道他会得到补助，那他就会花大力气去投广告，因为这样做他除了正常的赚钱外，还可400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.以得到政府的补助和电视台和报纸合作，一般都会有卖不掉的空间，如果政府能够加入这个事情，让他们捐献一些他们卖不掉的空间来，然后对江城的旅游进行宣传，配合这三家旅行公司来做，那就更好了。和江城的地方企业协会或经贸委，进行一个企业方面的互动，就是要增加两地企业界的合作机会，只要能刺激商业这一块，就好办了。用现有的1万个客户数据库，推荐一个江城的家庭旅游计划。你可以跟旅行社谈，说你们三家旅行社主推江城，只要你在楚城报做5万块钱的广告，我再送5万块的广告给你，甚至可以送10万。因为这个10万的广告空间，你是大批量向报纸买的，而且你买的是卖不掉的空间，虽然他花5万你送10万，但这10万你可能只花2万块钱就买到了。你可以规定，让这个指定的旅行代理商，必须有三套江城旅行的套装计划，然后必须每个星期在这些媒体上做多少广告，然后你再送给他多少广告，加微信：657840964，领取大礼包，送的广告是要跟报纸一起合作的。你要以政府的名义，让报纸免费送给你闲置的广告。你要利用这个机会来提高你的抓潜，你会抓很多潜在客户，另400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买...
