1小伙仅用40多间房年赚百万第1页共4页加微信:hyyx66666获取更多免费案例2011年7月，一个朋友小秦从北京回到郑州，准备自己创业。他回来后，天天在外面跑，到处去考察项目，参加各种活动。两个多月的时间过去，他最后决定开一家快捷酒店。之前，他在北京的几年，也一直是从事酒店销售方面的工作，而且成绩不错。选择了快捷酒店项目从事创业，也是意料之中的事情，创业嘛，还是要做自己擅长的事情。寻找投资伙伴，寻找合适房源，进行各种谈判，办理各种手续，装修、采购、招聘，前后又用几个月，开始试运营。试运营了一段时间，发现一些问题，也都顺利解决。很快第一个月过去了，发现情形不对，完全和想像中的不一样！如果这样持续下去，可能不到年底，酒店就会关门！小秦开始着急了，把熟悉的几个朋友，一一约过去想办法，我也在应邀之列。这家快捷酒店，一共有四十多间客房，位于某大学附近，交通也比较便利，但是，周围的大小酒店宾馆也非常多，竞争非常厉害。小秦在北京从事酒店销售，对酒店业务比较熟悉，但是，北京的经验在郑州不一定适用，消费环境、消费行为都发生变化，必须要作适当地调整。1小伙仅用40多间房年赚百万第2页共4页加微信:hyyx66666获取更多免费案例这家快捷酒店，中档装修，全部房间装有空调、电视，独立卫浴，24小时供应热水，按配置和功能分为经济房，数码房，商务房，区别是经济房没有电脑，数码房有电脑，商务房有会客室，然后每种房再分大床房和双床房，也就是说，有六种客房提供选择，价格从108块钱到218块钱。这家酒店把潜在消费群体，定位为学生、白领、商务人士，按说，从位置、环境和价位，都是比较有竞争力的。但是，结果却是入住率非常低，有些房间经常空置。我和小秦就酒店的一些日常运营的细节，进行了详细沟通，因为牵涉到商业机密，不便于在日志中公布。然后，我们就拟定了新的推广和促销方案，将其中的几条和大家分享一下：一、和附近两公里以内的中档饭店、**店、电影票代售点谈合作，提供酒店代金券，在客人消费结账时赠送代金券。想一想，为什么要选择两公里以内的合作伙伴？二、凡入住客户免费获得会员卡。会员卡不记名，持会员卡入住，经济房住满五晚（或一次入住五间）送一晚数码房，数码1小伙仅用40多间房年赚百万第3页共4页加微信:hyyx66666获取更多免费案例房满四晚（或一次入住四间）送一晚商务房，商务房满三晚（或一次入住三间）送一晚。三、和汽车租赁公司谈合作，提供送车到店的汽车租赁服务...
