创业大赛专业辅导创业大赛专业辅导徐志徐志南昌大学经济管理学院南昌大学经济管理学院主要内容主要内容第一部分理解企业经营第一部分理解企业经营第二部分商业计划书的写作第二部分商业计划书的写作第一部分第一部分理解企业经营理解企业经营一、理解商业和商业组织一、理解商业和商业组织企业是通过提供价值而获得收益的组织企业是通过提供价值而获得收益的组织经营并赢利的方法形形色色经营并赢利的方法形形色色–麦当劳麦当劳//–燕之坊燕之坊//老年四宝老年四宝//–南大学生娱乐中心南大学生娱乐中心//–姚明姚明//章子怡章子怡–UPSUPS理解商业和商业组织理解商业和商业组织企业是通过提供价值而获得收益的组织企业是通过提供价值而获得收益的组织麦当劳/燕之坊/老年四宝/南大学生娱乐中心/向谁提供价值向谁提供价值客户是谁?客户是谁?提供什么价值提供什么价值向顾客提供什么产品向顾客提供什么产品往往决定你进入什么行业:昂立一号往往决定你进入什么行业:昂立一号//希尔春希尔春//如何提供价值如何提供价值如何提供这些产品?如何提供这些产品?价格?何时?何地?何人?顾客参与程度?…价格?何时?何地?何人?顾客参与程度?…为自己的企为自己的企业构建一种业构建一种商业模式商业模式关键活动关键活动目标目标制定具有竞争制定具有竞争力的价值和价力的价值和价格定位格定位通过有针对性的产品开通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定发、销售和流通以及定价来交付这一价值价来交付这一价值清楚地宣传这清楚地宣传这一价值一价值系统地研究消系统地研究消费者费者按关键特点将按关键特点将消费者细分消费者细分精心设计公司精心设计公司//产品对消费产品对消费者的价值定位者的价值定位根据价值定位来设计根据价值定位来设计//调调整产品和生产加工程序整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构管理销售队伍、分支机构以及分销商,重点集中于以及分销商,重点集中于优先性最高的活动优先性最高的活动给整个产品组合定价以获给整个产品组合定价以获取最大的价值取最大的价值管理产品包装管理产品包装管理广告活动管理广告活动管理促销活动管理促销活动管理公关活动管理公关活动3.3.宣传价值宣传价值包装1.1.选择价值选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合2.2.提供价值提供价值产品设计采购/生产定价广告销售送货促销/公关企业需要做三件事企业需要做三件事...