商业研究全国流通经济44基于感官体验下的旅游纪念品营销路径研究吴春华（三亚航空旅游职业学院，海南三亚57200）长久以来，我国旅游产品结构上就偏向于对于旅行社、宾馆建设，对于旅游纪念品的营销则重视程度不够，从而导致了旅行社、宾馆发展超常，而旅游购物的速度则远远低于旅游行业发展的步伐。事实上，通过调查发现当前游客对于旅游纪念品的需求呈现出有增无减的现象，这为旅游纪念品的营销提供了巨大的市场容量。近些年，相关部门和研究团队也在不断探讨旅游购物的发展，通过提高旅游产品开发和开发等多种手段提高旅游纪念品的推广与营销。一、旅游纪念品的市场需求分析所谓旅游纪念品指的就是游客在旅游过程中购买的富有地域特色、民族特色的工艺礼品，并还能够让人铭记于心。有的人甚至将旅游纪念品比喻为一个城市的名片，认为旅游纪念品具有一定的收藏与鉴赏价值。当然，作为游客而言，购买纪念品不仅是作为自己游玩的回忆，还能够作为礼物赠予亲朋好友，一定程度上旅游纪念品具备了社交与拉进人与人关系的功能。根据中研普华研究报告《2022-2027年旅游纪念品市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》中显示，当前我国旅游市场游客数量不断增加，文创产品在游客中受欢迎程度也逐渐增加。当前的旅游纪念品，“正在跳出上一波纸胶带、手机壳的义乌小百货模式”。①有数据显示，目前发达国家旅游购物占旅游收入的比例的60%-70%，而我国旅游购物占旅游收入的占比还不到40%。从数据中可以看到我国旅游纪念品在促进旅游收入方面与发达国家还是存在着差距。不过好消息是，消费者对于纪念品市场的需求是不断增长的，因此提高纪念品的产品质量以及营销方式是当前旅游纪念品发展中的重要任务。二、旅游纪念品营销中存在的问题1.缺乏旅游纪念品营销观念过去在旅游行业规划中主要是偏向于对于旅游宾馆、旅行社的建设与发展，对于旅游购物的重视程度不够，也并没有把旅游纪念品当做是一种宝贵的资源，更没有意识到旅游产品的开发与营销对于优化本地的产业结构、提高本地旅游产业的市场竞争力方面的巨大作用，自然也就没有将旅游纪念品的开发、设计、推广、营销作为重点工作来抓，这就导致了各地区旅游在旅游纪念品发展中相对滞后，在旅游纪念品的营销中也主要通过导游带货的形式，然而现实情况是，在缺乏营销观念下纪念品市场发展并不好。2.产品品质普遍不高目前，旅游市场上的旅游纪念品都普遍存在着缺少地方特色这个问题，纪念品千篇一律且品质不高...
