2023年企业发展规划方案模板.docx

企业开展规划方案模板 【篇一：企业开展规划】 “知彼，百战不殆〞，今古亦然，现在的市场竞争已不再是早期的方案经济，如何准确地分析市场环境，已是众多商家的必修课，现就我县目前状况作简要分析： 医药批发企业的开展变化是巨大的，从方案到市场，从国有到民营，真正表达了市场规律的作用。在几年内医改还不能对医药批发产生很大的影响。 1、关系营销 在中国，做生意是靠关系的，这是中国的根本国情。现在不靠关系，但如今也搞〞公共关系“。公共营销很有现实意义。但主要方向应是公平竞争，物美价廉，优质效劳才是真正的关系营销。 2、赊销 赊销是和过去的公共营销分不开的。医药旧体制医药变革新机制的矛盾对立导至医院拖欠货款严重，随便一个小经营部，医院拖欠货款达二三十万，医院还多头进货，多头欠款。导至医药批发公司资金周转困难。我分公司为后起之秀，没有欠款拖累，就先避开此战场，以免陷入欠款漩涡，无法开展，当然如果追求销售额，追求看不见的利闰额，只要放开欠款限制，我们的销售额一年可达一千万，但欠款将是我们难以接受的。所以，我分公司第一步先稳定开展，现金交易看得见的利闰为主，而不以销售客为主。 3、价格战 医药企业的欣欣向荣，最少有一半的功绩归于价格战。价格，这个市场竞争武器必将长期存在。他为消费者带来了好处。但价格却是一个两面性的东西，他利人那么不利已。 4、医药批发公司逐步向终端开发 医药批发商都把目光投到终端，对我们三级医药批发商来说是增加了竞争者。将会产生一种新的医药批发新格局。 5、学习“国美〞 “国美〞现象值得研究和借鉴。“国美〞的胜利在于它成功开创了一个新的业态——超级终端。其实在“国美〞之前已经有郑州的郑百文，武汉工贸等都有成功的尝试并开展壮大，只是没有国美的影响大。国美善于总结，能把握象家乐福，沃尔玛等国际大公司的运作潮流。超级终端与传统终端相比，其优势可以集中归纳为经营理念优势，规模优势，信息优势和管理优势等几个方面。医药批发企业可以学习，但关键在于把握先机。 针对现状，结合我分公司实际，我分公司可以采取以下措施： 1、省级要有大型批发企业做后盾，形成自已的供货中心。也就是以总公司作为强大的后盾，其它供货商作库补充的供方模式。 2、下一步的竞争将开展为争夺阵地的竞争。抢战战略要点，编织销售网络，展开的是综合实力的较量，要在主要乡镇规划开展乡分店，分店的数量应控制在3-5家。首要目标是编织销售网络。 3、采用网络管理，采取定单销售，即时报价，随时送货，以提供优质效劳为手段，与客户建立稳定的关系促进企业的开展。 4、近期目标。用3年时间培养出分公司精英业务人员，为客户优质满意的效劳。建立稳定的销售网络。稳定公司的销售业绩。 5、3年以后将寻求公司扩大经营规模，进一步把公司开展壮大。 【篇二：企业开展规划】 一、提出背景： 过去的2023年，是联创公司艰苦奋斗，自我疗伤，恢复性成长关键的一年。 在这一年，汉中联创公司借用赊销策略，销售鱼料2600多吨，取得了汉中第一的销量，重建了市场信心；三年来饵料系数始终稳居1、8，质量获得用户一直认同，重建了市场信用。 在这一年，公司的产品标准获得批准，轰轰烈烈的饲料企业考评一次获得省饲料工业办公室的通过，位居高分。 同在这一年，汉中沣钰农业公司奋力拼搏，在猪、鸡料饲料市场站稳了脚跟，实现了骄人的经营业绩。 还在这一年，酝酿半年之久的沣钰、联创公司的合并，终于在这个年度的最后一个月一锤定音，圆满成功。 在这一年，原联创公司在资产方面，通过购置原城固饲料厂，获得倍数增长。在这一年，公司获得银行认可，成功融资300万元，很好的打通了未来开展的最受制约的资金瓶颈。 在这一年，公司经营思路实现质的飞跃，公司董事会确立了通过资产、人才、市场的重组，城固联创公司通过对西乡胡发荣特种水产养殖公司、党河水库的参股、合作，并通过构建工程开展与水产专业合作社，将经营重点向特种水产养殖转移；沣钰公司以40%以上的增长速度，冲刺猪鸡饲料市场，都为2023年公司跨越式开展，积累了实力。 但制约公司持续开展的因素也十分巨大，主要表现在管理薄弱，人才缺乏，营销滞后导致公司资金效率低，盈利能力的潜力没有发挥出来。在这些积极与约束因素的催生下，联创公司如下的开展方案才变得十分必要。 没有思想和目标的部队是没有灵魂，是不能打胜仗的部队。没有方案和目标的企业，是不能打胜仗的企业。合并后的联创公司，综合实力加强后，必须尽快转变思路，制定中长期的开展规划和实施方案，进行经营机制创新和经营战略转移，尽快解决公司管理和营销方面的问题，提高资本的效能和人才的价值，必将使公司获得跨越式开展。 二、公司内部的运营机制创新与开展 1、确立方向与目标。 （1）围绕农牧、水产业，向产业链的最薄弱环节进发，整合、控制有效资源，在5年之内，开展成为盈利能力很强的农牧企业集团。 （2）用三年时间，使企业的gdp到达0、6亿元，年利税300万元以上。 2、建立科学、高效的公司运营机制。 建立科学的管理体制，就是以董事长为核心的董事会，成为公司的规划、决策、融资投资、指挥、控制机构。科学的培育、规划开展工程。进行集权控制，分权经营。 建立总公司下辖分公司的运营机制，由总经理负责具体的经营管理事务，是公司的利润主体。公司总经理、分公司经理实行年薪制，并进行目标责任考核。 围绕经营核心，今后的新增工程，都必须建立分公司，围绕盈利目标，制定盈利时间表，进行经营。 3、建立独立的工程开展部。 将一些事务性的，暂时没有经济效益的工作，从经营环节剥离出来，成立工程开展部。工程开展部直属董事会，主要进行国家产业政策研究，工程筹划、工程论证申报，投资与融资、企业形象与品牌战略、企业文化战略、公共关系等等。 4、建立科学、高效的人力资源部。 人才和资本是公司可持续开展的根底。资金瓶颈突破后，另一个瓶颈就是人才。公司在适当的时候，在董事会下，建立人力资源部，依据“选人、育人、用人〞的人力资源体系，为公司未来的开展、为分公司“用人不管人〞创造良好的条件，将“人〞的事务剥离出来后，有利于分公司集中精力，直奔目标，搞好生产、经营。 三、公司内部资源的整合、创新与开展 1、启动公司“管理年〞活动。 方案用三年左右的时间，分三步走，把联创公司建成一个“体制科学，管理标准，开展有力，盈利高强〞的现代化农牧企业。 第一步。管理思想的整合与升级。就是通过考察、学习正大、六合、希望等巨人级农牧企业的战略思维，制定联创公司超前的管理思想。 第二步。体系规划、机构重建与流程再造。建立“集权控制、分权经营、分工明细、权责明确〞的管理体制。 科学规划内部与外部的业务流程，环环相扣，消灭内耗，提高效率。 比方饲料产品的直接用户虽然是养殖户，但最终给我们带来利益的应该是直接食用畜牧、水产品的的消费者，是最广阔的消费者，决定了饲料。 第三步。制度与企业文化建设。文化管理是当今企业管理的精髓所在。制度是保障企业及员工，沿着公司制定的目标，不断向前进发的核心手段之一。管理标准，是制度的标准，管理科学，是遵守制度的结果。文化管理，是提高员工的素质，产生团队力与工作力的主要手段。制度形成规矩，产生企业与员工的尊严。 2、品牌规划与品牌化开展。 （1）品牌目标： 中国企业经历剧烈的市场竞争后，品牌正成为多数企业决胜市场的法宝。消费者也把品牌消费作为自己权益保障的认同，品牌也是地位与品位的一种标志。品牌检验着一个企业在市场中的位置所在，是一个企业最优质的资产。但“联创〞是不能注册的字号，形不成有效的核心资产，如果继续沿用，意味着我们在为他人积累财富。所以我们在2023年初，必须把公司的品牌化开展，做为重要的工作来对待。 考虑到公司的实际情况，公司的品牌建设，暂时归到工程开展部负责。主要工作是做好品牌规划与品牌管理工作，配合公司开展目标，用三年时间，使“××〞品牌快速成长，形成公众认知，成为秦巴地区盈利能力最强的农牧品牌之一。 （2）资源整合与规划： 汉中联创利用在水产行业积聚的优势，集中向水产业的纵深—特种水产养殖和品牌鱼方面开展。 汉中沣钰公司利用在畜牧行业积聚的能量，向畜牧产业化方向（肉品加工、品牌肉营销）开展。 附：汉中联创农业开发有限责任公司品牌整合再造工程 （1）、品牌建立： 企业目标、战略、文化研究 品牌价值定位分析与品牌核心价值提炼 品牌命名与品牌标识设计 品牌视觉识别系统vi开发导入 （2）、品牌开展： 产品包装规划与设计 品牌广告筹划与设计 企业画册、光盘筹划与设计 展览、展示、庆典、会议筹划与设计 媒体方案 企业与产品专题片拍摄 报刊、产品资料筹划编辑、印刷 （3）、品牌管理 品牌战略规划 品牌动态维护 品牌实效监控 （4）、联创公司品牌建设候选字号（请选择） 具体要求： 1、应用面宽泛，能够涵盖公司现在和将来的业务，如既可以做公司的名称，又可以做产品的品牌，以及涵盖品牌农产品等方面。 2、具有高度的概括、表征出汉中地方特征，有文化内涵。 3、意境优美，颂念上口，能触发人的联想。 3、市场营销体系的规划与开展。 实现企业利润目标的唯一手段就是销售。在竞争时代，变为“营销〞。营销就是“谋〞 销，有策略的销售。“谋〞就是规划、筹划。2023年我们提出创立“营销年〞活动。 （1）思想认识与流程的变革。就是要在公司内部业务流程上，充分确立“营销〞在公司的统领、整合、领导的作用，在外部确立以“用户满意〞为目标的管理核心。这一针对公司以往业务，进行流程与目标的变革，将是公司的营销体系发生如下变化： （2）在总公司建立专业的“市场部〞，针对公司经营目标，筹划、规划市场，提出切实可行的市场行动方案。在各个分公司只设立“销售部〞，根据市场部的方案，负责方案执行、物流配送、货款回流工作。市场部负责市场督导、控制与促进。销售部的核心是执行。 （3）市场用户整合优选，抓大户放小户或带小户，质量持续提高，推动营销由被动赊销转为品质营销，在市场销量稳步提升的条件下，用三年时间消化完欠账。 四、具体实施方案 （一）、把水产与水产养殖业作为重点进行突破： 1、以特种鱼无公害养殖为核心的特种水产品养殖与水产品商品化、品牌化开发。 （1）在公司建立“水产养殖部（日后有条件时升级为养殖公司）〞。并建立“XX市联创水产专业合作社〞，直接进入水产业的两头：苗种采购、供应，建立供应+养殖（饲料+技术）保障链。关注水产业的终端——建立品牌化的消费链。 完成从渔场到餐桌的产业革命，就是通过建立无公害养殖体系和各种品质认证。通过这个过程，将是产业专业化分工更为科学，养殖作为：“第一车间〞，渔农专业从事养殖生产，合作社成为专业的经营主体。 （2）由水产养殖部组织专家论证，建立标准化的“陕南（城固）水产品交易市场〞，组建“营销中心〞，通过电子商务推广，通过在四川、西安、甘肃等